做垂直少碰餐饮做小行业 十个O2O创业的可切入点.pdfVIP

做垂直少碰餐饮做小行业 十个 O2O 创 业的可切入点 O2O 这个概念火了一两年了，虽然这方面的创业项目一抓一大把，特别是 一些投资人应该是深有体会，收到的10 份商业计划书里面估计有5 份是打上 O2O 标签的，不过i 黑马看来，目前不论是对用户还是商家，未被满足的需求 也还有不少，不乏机会。 本文整理了10 个O2O 创业的切入点，供关注O2O 机会的创业者参考。 一、做垂直，不做挡巨头路的综合型平台 要做好一个综合型的O2O 平台，肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然 后谈几个商家就能上线那样简单，它需要具备很多方面的基础。有足够的钱和 技术实力那是不用说了，除此之外还可能需要具备以下几个条件： 1、 用户基础：要想做一个综合型O2O 平台，若本身没有用户基础，那肯 定就要做好烧很多钱的准备了; 2、 商家资源或地推力量：商家资源若是没有现成的，虽然可以通过建立 庞大的BD 队伍来实现，但同样也要烧不少钱; 3、 支付工具：对于大型平台来说拥有自身的第三方支付工具尤为重要， 一是或将超过淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小，另外很多人所幻 想的O2O 大数据这座金矿，要想更深入的挖掘，这基本上是一个前提条件; 4、 地图：关于这一点倒是不一定必备，不过具备的话自然会更有竞争 力，因为，地图是O2O 入口之一。 从这几点来看，要做一个综合型的O2O 平台，基本上只有腾讯、淘宝等巨 头才能有一些希望。而对一般的创业者来说，暂且不说其它的条件，就用户和 商家这两个方面，到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。 所以，对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直 行业，做出巨头们不能达到的深度。 二、少碰餐饮，做小行业 2012 年全国餐饮市场规模超过了2 万亿，算是生活服务业里面规模最大的 一块，这也导致了餐饮O2O 无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨 头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议 尽量避开餐饮O2O。 首先，竞争激烈就不用说了，大众点评的主业是餐饮，腾讯(QQ美食、微 信)、阿里(聚划算、支付宝、淘宝本地生活)、新浪微博(微美食)等巨头以及很 多团购网站，目前都在餐饮这块厮杀中; 其次，餐饮商家数量众多，BD 压力非常大; 第三，餐饮行业目前呈现“四高一低”的局面(房租价格高、人工费用高、 能源价格高、原材料成本高以及利润越来越低)，已经没多少空间给线上了; 最后，餐饮信息化的问题也很麻烦，倒不是李开复之前所说信息化水平 低，毕竟目前餐饮信息化经过十多年发展也越来越普及，但凡有点知名度的餐 厅基本上都已经信息化了，但是由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即使是 行业龙头，在整个行业里面的占比也是非常低的，导致了各个餐饮企业信息化 很不标准、不规范，和线上对接起来很费劲。 而有很多服务行业，相对餐饮行业来说要“简单”不少，有的行业可能一 个城市BD 几十个商家基本上就能玩得转了，而这种小行业，目前的竞争也相对 更少，有些利润空间也比餐饮行业要高。对于创业者来说，这些小行业应该才 是应该重点考虑的。其实并不要小看这些小行业，做好了也完全不比餐饮这些 大行业差，像专注于便民服务O2O 这块的19e，2012 年营收已经超过100 亿 了。 三、大行业细分 如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘 细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖 掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家 美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在 线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也 是愿意买单的。 四、二三线城市本地化 在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的 城市，目前它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市 的O2O 对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日 后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像 很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。 五、整合闲置资源 关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的 意思是类似短租