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大学生创业企划书 项目名称： 牙 膏 申请人： 计 根 联系地址：山 西 大 学 大 东 关 校 区 联系电话： 电子邮件：546261121@ 个人信息：建 环 本 1115 班 创业计划书 牙膏市场推广项目概述 (一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势? 牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。? (三)项目成功的关键要素 牙膏要推广成功,其关键的问题是:? 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;? 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;? 销售网络是否有足够的辐射力。? (四)项目成功的保证条件? 企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。? 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了我们的牙膏是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。? (五)项目实施目标? 首先要增强牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。? 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)? 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年)? 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。? 市场分析 一、市场环境分析? （一）综合环境分析? 中国是牙膏生产和消费的大国，2013年全国牙膏总产量达70亿多支，人均消费量6支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。? 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为6支，200克左右，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。? （二）竞争环境分析? 国内主要牙膏品牌的市场占有率? 品?牌???产?地??类?型????价?格????包?装??占有率%?? 中?华???上?海??香?型??0.90/63g?、2.10/128g?铝?管???11.4?? 黑?妹???广?州??香?型?1.00/638、3.00/150g?铝?管???8.9? 蓝?天???北?京??香?型????0.75??????铝?管???8.7? 两面针??柳?州??药?物???0.90/63g???铝?管????8.5?? 洁?银???广?州??药?物???1.10/63g???铅?管????8.3?? 小白兔??杭?州??儿?童???0.86/63g???铝?管????5.4?? 白?玉???上?海??药?物???0.83/63g???铝?管????4.6?? 高露洁??美?国??香?型???8.40/1208??铝?塑????1.9?? 黑?人???美?国??香?型???6.00/120g??铝?塑????1.7?? 美加净??上?海??香?型???1.80/90g???铝?塑????1.43?? 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。? 牙膏品类的划分? 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹