平安福产品.ppt

平安福上市宣导 本材料仅供内部宣导使用 目 录 ●政策背景 ●产品亮点 ●产品介绍 ●推动支持 ●契约转换 普通型人身保险定价利率由保险公司确定（分红万能仍不得高于2.5%） 定价利率 产品定价 评估利率 普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5% 普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025% 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。 政策背景（1） 备案审批 定价利率不高于评估利率上限的（年金为4.025%，其余为3.5%），报保监会备案 报备要求：最近季度末偿付能力充足率不低100% 备案 审批 定价利率高于评估利率上限的，按照一事一报的原则报保监会审批； 报批要求：最近季度末偿付能力充足率不低150% 配套措施 放宽长期人身险佣金上限到产品定价时的附加费用率 佣金上限 最低资本要求 降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售 ◆产品价格竞争将更加激烈 ◆产品成为节点经营的有力资源 市场环境会更加复杂 政策背景（2） 产品 ◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感 队伍 ◆保障型产品Margin高， 佣金提升空间更大 ◆产品竞争力和收入的提升 带来增员利好 费率 市场化 响应监管政策 把握市场契机 10月平安福隆重登场 平安福 将成为平安全力打造的产品品牌！ 未来将持续升级！ 平安保障型产品的旗舰品牌 四个 打造 第一个 内部 公司第一款费率市场化产品 外部 包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品 第一款费率 市场化产品 第二个 4% 费率市场化政策出台后 定价的产品 市场上首款 与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄） 第三个 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 281 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 产品形态 产品形态 平安福 护身福 产品类型 普通型（非分红） 分红型 保险期间 ◆主险、重疾：终身 ◆意外：至70周岁 同平安福 交费期间 趸交、10、15、20、30年交 无趸交，其他同平安福 产品组合责任 主险 责任 身故金=主险基本保额 同平安福 附加重疾责任 ◆趸交无附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆无轻症 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆8种轻症，独立给付 ◆轻症金=重疾基本保额*20% 附加意外责任 ◆意外身故/伤残保险金◆公共交通/自驾车意外再给付1倍 ◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准） ◆残疾责任34项（旧残疾标准） ◆其他同平安福 投保年龄 ◆期交：18-55周岁 ◆趸交：18-65周岁 ◆18-55周岁 为有身故传承需求的人士专门贴心设计 产品利益（1） 相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。 注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。 26% 16% 8% 万元 产品利益（2） 30岁男性20年交，相同保费下平安福与护身福利益演示对比如下： 注：1.护身福身故（重疾）和生存总利益均为中档红利交清增额利益 2.护身福主险、重疾、意外保额均为20万；平安福主险、重疾、意外保额为1：1：1 万元 产品主要规则 核保 规则 ◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM200正常加费 保额起保点 ◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万 组合 规则 保额配比规则 ◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍 时间：10月15日 地点：北京 主题：费率市场化，平安为你准备更多 不仅体现“平安福”在费率市场化的价格优势，还要体现产品责任设计优势，更要突出平安强大的公司经营管理实力。 目的： 1、树立平安在产品创新方面的品牌。 2、宣传平安首款费率市场化产品，为开门红第二辅助产品提升活动率做铺垫。 平安福新闻发布会 地点北京：政经中心，媒体集中，有利吸引更多权威引媒体参与及后期传播。 领导重视：丁董、柳总及保监会领导出席，体现公司对本产品重视程度之高。 媒体众多：预计80余家媒体参与，为后期大面积新闻传播做好基础。 文化贯穿：以“福文化”为主题贯穿发布会，将福文化代表的客户的梦想与平安福 的