商业计划书_11837.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称：POP宣传海报制作工作室 学校名称：闽侯职业中专学校 选手姓名：林阳 程伟明 邱艳彬 指导教师：陈孝球 黄菲 2012年 3 月 北京光华慈善基金会（BCF）全球创业指导基金会（NFTE）  我的商业想法： 人们遇到的问题： 在本商店产品新品上市时、需要促销时、换季清仓时。。。。需要书写海报进行宣传，苦于资金有限，自身能力有限，书写的宣传海报差强人意，既不美观大方，又不能很好吸引公众眼球，有损本商店形象。 人们产生的需求： 迫切希望有专业人士以相对低廉的价格帮助设计宣传海报，既达到新产品告之、吸引顾客进店、促进销售目的又时尚美观大方提升商店形象。 我能捕捉的商机： 满足小个体户的需求，从实际出发，以相对低廉的价格，量身设计制定相关的卖点广告（简称POP广告）。 我的企业为客户带来的价值： 以低廉的价格拥有专业的服务团队。 设计的POP广告它不仅能够把商品的优越性、内容、质量和使用方法等属性清晰明确地告诉消费者，还能忠于职守、不知疲倦地宣传着商品的优越性，流露出的亲切感是其他印刷品所不能表达出来的更能激起消费者的购买欲望。手绘POP能够配合商场整体格调的搭配，既有助于推销，又能营造出商场的热卖氛围精通手绘装饰，美术功底深厚，跳跃中寻找色感构图的谐统一，善于因地制宜，借势造势，具有时尚精妙的创意，擅长商业手绘，手绘POP是不借助任何设备，以亲手使用专用POP书写工具（笔材）绘制出来的色彩鲜艳，图文并茂的表达促销之意的POP海报。手绘POP制作成本较低，不需借助任何机械印刷工具，可大大缩短制作时间，具有较强的机动性、灵活性，可随时令节气、新品推出等更换海报。手绘POP作品流露出的亲切感是其他印刷品所不能表达出来的。所以它的亲和力更能激起消费者的购买欲望。手绘POP能够配合商场整体格调的搭配，既有助于推销，又能营造出商场的热卖氛围。 固定经营成本类型 月固定经营成本 年固定经营成本 说明 租金 0 0 工资 0 0 广告 300元 3600元 分发宣传单 通讯费 300元 3600元 低值易耗品(办公用品) 30元 360元 水电费 70元 840元 保险费 0 0 利息 其它 100元 1200元 不可预计 合计 800元 9600元 可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的 百分比） 可变经营成本类型 估算可变经营成本（占销售收入的百分比） 销售佣金 其他 估算可变成本（销售收入的百分比） 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 销售量 100 150 200 260 300 400 500 550 600 650 800 900 5410 单位售价 10 10 12 12 13 13 14 15 15 15 15 15 13 总销售收入(千) 1 1．5 2．4 3．12 3．9 5．2 7 8.25 9 9.75 12 13.5 70 年利润表 项 目 年度金额 销售量 5410 单位售价 13(均值) 、总销售收入 70330元 减：销售商品/服务成本 16230元 减：营业税金 2109元 、毛利润 51991元 固定成本 8400元 可变成本 1200元 减：运营成本小计： 、利润 42391元 减：税金（所得税等 %） 、净利润 财务分析 盈亏平衡点 （至少选一种） 按实物单位计算 ＝月度固定经营成本/单位毛利润 ＝ 按金额计算 ＝月度固定经营成本/（1-月销售商品成本/月销售收入） ＝800/(1-1352/5860)=1030 投资回报率 ＝净利润／创办成本×100% ＝ 42391／5100×100%＝ 831% 回 收 期 ＝创办成本／净利润 ＝ 5100／42391＝ 2个 月 财务分析 盈亏平衡点是否容易达到? 从上表可以看出, 盈亏平衡点为1030元,这个还是很容易达到的 投资回报率和回收期是否满意？ 投资回报率很高,回收期很短,对这应该是很满意了 此生意是否适合投资？ 从上表可以看出,这是一项值的投资的生意. 企业经营目标： 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 抢占闽侯县周边乡镇市场 开拓福州市市场 3 加强服务理念，打造精英团队 扩大企业规模 成立专业广告公司，品牌提升，实现市场多元化。 个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？） 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 1 继续深造， 强化专业知识