上市策划方案1.docVIP

XX品牌洗涤用品上市方案 市场分析 有效地运作模式。各企业配备了专门的营销人员，精耕细作，开展多种形式促销活动以扩大影响力，采取总代理方式，实施专营专销，市场操作步步为营，其高效的运作模式得到充分体现。 强劲的宣传攻势。立白、雕牌、汰渍等产品都不惜巨资在央视和省级卫视以级地方台做广告，广告手法新，促销常年不断，在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。 产品结构合理，主导产品突出，延伸产品丰富，产品功能细分。如：立白以超洁粉为主打产品，冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种类多，花色全，选择余地大，如：雕牌的皂粉符合个性消费者要求。重视包装设计，视觉冲击力强，使消费者容易接受，如奥妙、汰渍等品牌。 市场表现强势。各品牌比较重视市场信息，注重市场调研，注重科学投入，给人以专业的形象，如：立白在终端推出了很多形象店，制作店招、设立专柜、送陈列架、陈列费用等。 问题点与机会点分析： 一、问题点分析： 企业形象欠佳、导致品牌形象受损。 产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中；产品线不丰富；包装设计不新颖；功能诉求不明晰。 销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地实施，网络渠道得不到全覆盖，产品力得不到提升。 企业资源匮乏，导致宣传投入不足。公司资源不足，不能对品牌形象进行强势提升，极大的影响了市场的拓展。 二、机会点分析： 产品线丰富，产品结构合理，包装设计新颖，功能诉求明确，产品力得到增强。目前公司拥有XX大档次XX个类别的系列产品，产品结构合理，产品线丰富，包装新颖，诉求明确，能满足不同消费层次的需求，产品力得到了提升。 拟采取的销售模式，能极大的提高市场覆盖率，促进产品的有效推广。 企业资源充足，市场可强势操作，有利于品牌力提升。 经销商有效支持，能打建一个良好的操作平台。经销商有很好的市场网络资源，为新品上市以及实施专营专销模式提供一个良好的运作平台。 上市时间 投放区域 以向周边扩散选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。零售店的工作列为首位销售渠道分析 l、主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在经济等地，则多与当地的某个批发部门合作。2、经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。3、在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。 广告策略 ．广告对象定位年轻的、未婚的上班族，25—5岁的家庭主妇。 ．精准的广告投放广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。的推广广告自然也是营销活动的关键。 （1）广告的准备需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。 建议广告的诉求重点?高品质?超浓缩?超强去污?无泡去污?静态去污?柔顺作用?省时、省力、省水、省电 平面广告。平面广告要选择报刊杂志如：等，通过期的连续视觉冲击，在消费者心中留下深刻印象。电视广告。要做性营销，卫视台是不容忽略的。在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。行销建议 为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些超浓缩产品性能说明。二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。三、雇用数十名商专学生作为推销员，在，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。 四、捆绑式销售，让消费者保留使用瓶具，形成活广告。（捆绑销售）五、通过以上措施，争取打通销售渠道，使广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。 促销活动。A、扩销期名称：派发目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。办法：?选择一些重点片区作为派发区。?给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。?或者由推销员直接分送。B、强销期名称：第二次派发目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。C、补充期名称：赠送“生活小窍门”手册目的：进一步肯定超浓缩的作用，并使品牌深深铭刻在妇女们心中。办法：?编印精美的小册子，内容包括：正确使用、生