20080606_淡市营销案例沉淀_佛山_慧港国际GOOD.pptVIP

淡市营销成功案例——佛山慧港国际 世联研究案例 10月份，佛山禅城区市场价格出现急剧下滑，佛山市场首次呈现量价齐跌的状况，整体市场观望情绪浓厚，客户与开发商进入对持阶段。 开盘当天销售267套，实现销售均价7300元/平方米，成为佛山淡市下的标杆项目 项目2008年1月5日入市，开盘销售60%的销售率，开盘当天销售267套。 开盘两周内销售358套，78%的销售率，实现销售均价7300元/平米； 一期尾货01单位，在3月8-9日，销售17套，完成一期公寓100%的销售。 慧港国际关键举措总结 高端形象入市，全面覆盖网络，达到信息的全方位渗透 电视：提前一个月进行电视的炒作，集中在黄金时段轮番轰炸，截取黄金剧集后第一个广告位，提升项目整体形象 电视片：打造一条富有国际感的电视片，凸现整个项目的国际化定位和形象； 电台：提前一个月对交通台和新闻台进行轰炸，传播项目形象和产品信息； 户外广告：争取10多个户外广告资源，在佛山主要路段进行推广宣传 报纸：提前一个半月对佛山日报、南方都市报、广州日报等主要报纸的进行项目信息输出，树立高档的项目形象，拉动上门 短信：大面积覆盖佛山的手机短信平台，每隔两周进行６０万左右的手机短信的发送。 分众：对佛山禅城和桂城的写字楼进行大面积的覆盖，针对白领进行大面积信息渗透 灯杆旗：对项目前面的岭南大道进行整体街的道路旗包装，引导客户达到现场。 高端形象入市，全面覆盖网络，达到信息的全方位渗透 售楼处开放邀请鲁豫来到项目现场，举办大型东平新城区域论坛 11月15日，售楼处开放邀请名人到售楼处现场，在项目现场举行大型论坛节目，提高项目的形象和档次； 通过活动吸引大批客户上门，制造事件，影响市场，制造舆论； 对区域进行深入的讨论和深入，让客户对于周边区域未来城市中心的规划和发展有较清晰的认知； 通过对事件的炒作，引发市场的议论焦点，同时到达宣传的目的。 在项目的样板房未出来之前，在主要的商场前进行巡展活动，积累客户 在佛山百花广场、东建世纪广场、永丰大厦等商场和写字楼，客户较集中的区域，进行巡展活动，将信息进行面对面的传递，从而达到提前储客的目的。 增加附加值：打造佛山首个成品公寓，解决投资者的后顾之忧 全屋赠送家私家电，开创佛山成品公寓时代 采用品牌家电打造品牌印象，提高赠送产品的档次感 采用品牌洁具，塑造品质生活 创意样板展示：打造佛山首个成品公寓，解决投资者的后顾之忧 采用较有个性的样板房展示，提高客户对于空间的想象空间，增加客户的购房冲动。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 淡市营销——慧港国际 [案例简介]： 慧港国际位于佛山未来城市发展核心区域——东平新城，比邻城市主干道岭南大道，交通便捷，周边学校林立，休闲场所齐全，但由于周边正处于开发阶段，生活配套略显不足。项目受90/70限制，占地3万平米左右，是以小户型为主的小规模社区。 [案例适用范围]： 未来中心区/ 小规模/小户型为主 /投资价值高/ 淡市营销 城南成熟生活片区 亚艺公园豪宅板块 东平河中央商住区 禅城CBD 东平新城/小户型／公寓／社区 本项目 项目属性 [关键指标]： 总占地面积：28856㎡ 容积率:3.5 住宅面积:29874.2㎡ 公寓面积:30129.6㎡ 规划户数:1026 户均面积:58.5㎡ 目前周边生活氛围不足，但未来规划属于城市中心城区，城市价值有待挖掘 现状：三面临厂、一面临路，当前周边环境欠佳，居住氛围欠缺。 规划：根据佛山市规划建设“２＋５”城市组团空间新格局，东平河北岸也将由原来的城市边缘提升为中心组团新城区的核心商住区。东平新城“中心城区”规划带来无限升值潜力 配套：周边多个高尚市政、名校配套令项目增值，但目前周边生活配套不完善 交通：城市发展中轴线上，到达性和昭示性优，但公共交通配套略有不足 周边配套 交通 配套 规划 以市场稀缺的中小户型为主，有一定的社区环境，但整体户型设计缺乏亮点 规划：项目单位共计7栋，2栋24层，4栋18层和1栋11层，以小高层和高层为主； 户型：项目以公寓和小户型单位为主，其中60㎡以下公寓占44%，90㎡以下户型占28%； 配备：项目配备约1万㎡的小型社区花园，具有一定园景资源； 间距：楼间距较为适中，最小13M，最大41M； 设计：产品设计方正实用，但创新亮点不多。 产品特点 30m 37m 29m 15m 社区花园 13m 佛山禅城区首次呈现量价齐跌的状况，市场高价缺乏有力支撑，市场进入淡市期。 2007年1-10月佛山禅城区价格上涨81%，同比近年10-15%的增长，有较大的市场泡沫。 81% 入市背景 项目开盘月的销售量占了禅城整个商品房成交量的54%，实现售价也高于市场均价，项目的市场表现成为佛山淡市