如何策划市场.pptVIP

市场应该干什么？ 目录 Outline 提高知名度 产生新销售 维护老客户，创造新销售 1.提高知名度方法 a. 广告 b. 希望之星大赛 c.形象（工作人员的形象，学校的环境） d.做户外活动 a.广告 区别 优点 覆盖面广 针对大众人群 直接接触客户 价格比较便宜 容易考量 ATL和BTL的资金分配比例 2. 产生新销售 发单 销售渠道 Activities 社区 Booth Leads范围 一般限定在28-40岁的女性 看是否有购买力 是否开车 在什么场合 Lesds的转换 Leads 有效Leads Show Pay That’s all, Thanks You! If you have any questions and suggestions Please tell me! LOGO Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 * LOGO LOGO 线上广告ATL 电视、电台、报纸、 户外、黄页广告等。 线下广告BTL 展览，终端陈列，直邮，电话营销，事件营销，试用，折价优惠，用户俱乐部活动 Line 线上广告ATL 线下广告BTL 传统的营销媒介，接触大众性的目标人群，传递信息，加强品牌，沟通笼统的产品信息，或者建立对品牌的感情联系。 ATLA是“空中部队”，是拉动消费者接触品牌 主要与消费者发生直接接触的活动，旨在接近目标人群，建立与客户的联系或者留住客户。 BTL是”地面部队“，推动消费者接触品牌。 建立营销者和顾客的一对一关系，适合需要亲自感知才能确定购买的产品 适应大众消费市场 针对性 ROI容易考量 ROI难以精准考量 评估性 顾客参与互动与对话 顾客是别动的广告目标 可能激发顾客的回应 互动性 传递某些特别的信息，唤起回忆并强调产品特性 建立品牌的知名度，或加强品牌情感练习 目的 消费者单独个体，针对其表达的需求和偏好 针对大众人群 对象 线下 线上 缺点 价格比较贵 被动的接触客户 难以精准考量 有局限性 线上 广告 线下 广告 覆盖面广 针对大众人群 直接接触客户 价格比较便宜 容易考量 价格比较贵 被动的接触客户 难以精准考量 有局限性 BTL 线下广告70% ATL线上30% 零售 批发 目的 Leads A B C 50% 30% 10% 由CC决定 由市场决定 出去拿Leads的人数决定 LOGO Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 * LOGO