零售门店业绩倍增系统辅导课程2.pdfVIP

SILONG 斯隆顾问 服装连锁 零售门店业绩倍增系统辅导课程 授课对象:运营经理、加盟商、经销商、店长 授课时间:２天 授课地点:上海 021 本课程将向运营经理、加盟商、经销商、店长剖析目前经济形势下品牌服装企业所面临的四大挑战，介绍国 内外服装企业如何从粗放的跑马圈地式经营转向精细化经营管理的各种实践，从而使得经销商理解并准确把握当 前的经营环境和品牌企业所面临的经营手法转型，从而自觉主动调整自身工作心态并提升门店经营管理水平。 通过本课程论述，学员能够： 理解并主动 理解并掌握 理解并熟练 了解运用 接受并配合品牌企 系统性地分析影响 运用改善单店经营 互联网营销手段改 业当前经济形势下 单店经营业绩的四 业绩的五项工作抓 善单店业绩的经营 的经营管理模式调 项关键绩效指标 手及相关策略 窍门 整举措 （KPIs） 服装企业当前面临的经营环境及挑战 提升单店业绩的五个工作抓手 1、国内外大品牌渠道下沉 “商品 + 店铺 + 客户 + 品牌 + 员工” 2、传统批发型企业遭遇零售型企业 1、提升单店业绩的五个工作抓手之一：商品 3、电子商务与在线销售 门店商品管理的数据分析模型 4、经营成本上升与商品倍率控制 商品管理的全程管理模式 商品价值管理：滞销、畅销和存货的辩证关系 品牌服装企业正在经历的经营模式转型 商品组合与商品规划 1、从跑马圈地式的粗放经营管理转向精耕细作的精细化经营管理 2、提升单店业绩的五个抓手之二：店铺 2、从批发转向零售 门店经营目标的设定 3、从商品管理转向顾客管理 门店的标准化运作流程 4、从高倍率转向低倍率 优秀服装门店的管理标准 提升单店业绩的五个工作抓手之三：客户 单店业绩系统分析的KPI指标体系 顾客生命周期及各阶段的营销重点 1、进店率 2、成交率 3、客单价 4、回头率 互联网时代的客户精准营销和管理 提升单店业绩的五个工作抓手之四：品牌 顾客品牌接触点管理及MOT 经销商区域品牌经营的核心