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中国地质大学（武汉）“MPC” 案例分析大赛 宜家婴儿床营销策划 宜家婴儿床 妈妈的怀抱 团队名称：26℃ 负责人：余田田 联系方式 yucugedu@126.com 关键字 宜家 婴儿床 家居 全球 引言 引 言 随着我国经济的发展，人民生活水平提高，计划生育政策的执行，家长越来越重视独生子女的健康发展，对于婴儿产品的质量与选择更不敢马虎。宜家作为私有家居用品销售的巨头，旗下的婴儿床不仅符合家长希望的放心、安全、无毒，其靓丽的色彩，独特的现代设计，也为家长提供了更多的选择。宜家的主打产品虽不是婴儿床，但根据市场未来的发展，消费者对于婴儿床关注程度提高，对于婴儿床的需求也会上升，婴儿床的营销也显得刻不容缓。一向根据消费者心声设计发展产品的宜家，也会在未来的几年加大对婴儿床的成本投入，设计制造出更好更令人放心的婴儿床，成为婴儿床的最佳选择。针对婴儿床在未来的较好的发展趋势，我们选择宜家这一国内外闻名的最大家具销售企业，为旗下的婴儿床做营销策划，为该公司创造理想的收益。 公司简介 宜家家居于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 我国市场空间大，回旋余地大，处处都蕴藏着巨大的消费需求城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%2013年，将是婴儿服务品的一个黄金年。因为1987年出生的人群开始达到最后的生育高峰期1400万人左右随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。 从宜家家居产品的产业链分布看，基于产业链的“有所为，有所不为”原则，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状态分布的，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 [1]小龙哈彼康贝儿 1、市场分析 婴儿床适用于1~2岁孩子之间，能为婴儿提供舒服的生活环境，其发展颇为迅速，符合了父母对孩子的重视心理，所以其市场大有开发之处。对于婴儿床的产品，我们做了较为详细的资料收集与市场分析，认为婴儿床的市场前景在于以下几个理由： 1) 在社会制度方面:《中国计划生育新政策》第二章 第九条“普遍提倡一对夫妻只生育一个孩子。严格控制生育第二个孩子。禁止计划外生育。”由于我国实行计划生育，孩子越来越成为父母与祖父母的掌上明珠，对孩子成长的重视程度明显提升。 2) 在经济方面：武汉的生活水平逐渐提高，对物质的需求量增大，对孩子的生活用品（特别是婴儿用品）的购置更加大方，毫不吝啬。这为发展婴儿床市场提供了很好的消费环境。 3) 在消费者对产品的态度方面：改革开放30多年，消费者们普遍能接受新事物。特别是现在80后夫妻数量逐年增多，他们更希望婴儿床可以为自己带来方便，也希望可以为婴儿提供良好、舒服的休息环境。 4) 在消费者价值观方面：父母一方面要忙于工作，另一方面要照顾孩子，对睡眠要求较高，所以他们希望在照顾孩子的基础上，让孩子和自己都有好的睡眠。而婴儿床既满足了父母与孩子同眠的愿望，又避免了对夫妻生活的的影响。 2、行业分析 相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其他费用）。 我国婴幼儿用品市场（婴儿床等）进入高速发展期，保持每年快速增长。随着婴儿床的逐步开发与改造，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。同时，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。我们有理由相信，中国未来的婴儿床市场必将大大发展，存在巨大的商机。 SWOT分析 优势 1、宜家婴儿床质量很好，使用环保材料，无异味，不会对宝宝的成长有危害;婴儿床做工精细，不用担心伤到宝宝。宜家的婴儿床功能齐全，小型摇篮床、一般婴儿床、组合式床组、儿童床、游戏床、摇摆床宝宝长大一些后还能改为其他床继续使用，宜家婴儿床设计有两种高度，婴儿时期可以使用高档位，这样方便妈妈们抱进抱出，;宝宝长大一些后，可以站立时使用低档位，这样侧边的护栏高度会增加，这种设计对宝宝很安全，不用再担心