孙子商法——孙子兵法与商战谋略.pdf

封面名画赏析 灾难 Flood 斯古特·劳 在巨大的墙壁上画上燃烧的战船和爆炸药炮弹，这是日本最大的一幅壁 画，同时它的复制品收藏在荷兰 17世纪的皇宫里。作者是荷兰艺术家斯古 特·劳，荷兰艺术家，他和40名助手一起创作这幅不朽的作品，地点选择在 受原子弹屠杀过的日本长崎市，表达了他反对战争的坚决态度，标题表示了 对于我们下一代漠不关心，画中展示了欧洲人第一次开始远航并侵占新世界 时的15世纪至17世纪的航船，同时附带一块不欢迎的牌子： “请滚蛋！” 斯古特也借用广告牌和图片创作他所称的“成人卡通”的具有可读性的艺术。 作品内容提要 《孙子兵法》是古今中外兵书战册中的经典之作，它的经典性，不仅仅 在于2500年中滋润了无数的中国将帅，也不仅仅在于2500年中教训了无数 的外国将帅，它的经典性，更表现在对社会生活的其他领域，特别是对当今 社会日趋激烈的企业竞争 （或称商战），同样表现出很强的实用性和指导性， 书中的智慧和谋略，是每位经理人的良师、益友和高参。读懂它，您会拥有 雄兵百万；读精它，您会所向无不披靡。 管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活； 宁愿要这到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我 决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都 是一位企业家所必备的。 孙子商法 ——孙子兵法与商战谋略 《孙子商法——孙子兵法与商战谋略》 人文景观运筹——计篇 让你身边的一草一木都成为企业竞争棋盘上的“过河之卒”。 一、道：人人思战志成城 □兵法原文： 道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。 □说文解字： 所谓“道”，就是使民众与国君的意愿想法一致，这样，民众在战争中 就可以为国君出生入死而不怕危险。 □经理话义： 孙子在论述制胜条件时，把“道”列为五事之首。他认为，要想取得战 争的胜利，首要的是要革新政治，做到“令民与之同意”，这样才能够在战 争中，使民众和士卒“与之生”、“而不畏危”地为其所用。经济竞争犹如 军事竞争，只有荣辱与共，上下同心才能无往而不胜。一个高明的企业经营 者，无不想方设法使企业内部同心同德，有“一荣俱荣，一损俱损”之感， 无此就谈不上企业的振兴与繁荣。只有“修道而保法”才能够成为“能为胜 败之政”的“善用兵者”。同时，“道”的内涵又不仅局限于组织内部的和 谐。实际上，兵法中的“道”的修道领域还涉及到诸如战争的性质、理由以 及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。这种思想应用于 经济竞争，则是要对企业目标、企业使命有一个明晰而客观的认识。 西方发达国家比较流行的企业使命观，认为企业迎合了追求利润、创造 财富的投资者需要。但后来，越来越多的人开始突破了这一观念的框框，从 更广的视野看待企业的使命，认为企业生存的价值并非仅在于实现利润。企 业除实现利润外，更重要的是创造顾客和承担社会责任。按松下幸之助的说 法：不管什么企业，都是为了对社会大众有所贡献而存在的。 企业作为一个人造系统，虽然它必须对社会市场作出应有的贡献，同时 也应该兼顾到企业内部员工的各种需要。所谓“上下同意”，不能将外部的 和“上”的“意”强加于员工，而是要以