忆恋网站商业策划书.docVIP

忆恋网站商业策划书 学校：北京邮电大学 指导教师：胡桃 团队成员：刘奎 顾忻语 魏义方 许婧 单敏目录 1 执行总结 1 1.1 公司概述 1 1.1.1公司名称 1 1.1.2运营网站 1 1.2 公司产品 1 1.3 创业团队 1 1.4 市场分析 1 1.5 营销策略 1 1.6 风险分析 2 2 市场分析 2 2.1 PEST分析 2 2.1.1 政治环境分析 2 2.1.2 经济环境分析 2 2.1.3 社会文化环境分析 2 2.1.4 技术环境分析 3 2.2 行业发展分析 3 2.2.1 互联网环境分析 3 2.2.2 网络购物市场分析 4 2.3 市场需求分析 6 2.4 市场竞争分析 7 2.5 核心竞争力 7 2.6 STP分析 8 2.6.1 市场细分 8 2.6.2 市场定位 9 2.6.3 目标市场 9 2.7 SWOT分析 10 3 公司战略 11 3.1 公司名称 11 3.2 公司介绍 11 3.3 公司使命 12 3.4 公司发展规划 12 3.5 初期规划 12 3.6 中期规划 13 3.7 长期规划 13 3.8 企业文化 13 3.9 企业组织架构 14 3.10 企业产权架构 14 3.11 形象设计 14 3.12 创业理念 14 4 忆恋网站介绍 15 4.1 网站概述 15 4.2 商业模式 15 4.2.1 服务对象 15 4.2.2 服务内容 15 4.2.3 商务模式 16 4.3 网站架构 16 4.3.1 网站一级架构 16 4.3.2 部分二级页面架构 17 4.3.3 网站功能 18 4.4 用户管理 19 4.5 支付系统 19 4.5.1 线下支付 19 4.5.2 在线支付 20 4.6 网站技术实现方案 20 4.6.1 网站开发方法 20 4.7 网站开发关键技术 21 4.7.1 Web数据挖掘技术 21 4.7.2 电子支付技术 21 4.7.3 SEO技术 22 4.7.4 电子商务安全认证——CA认证 22 4.7.5 网站安全技术 22 4.8 网站开发周期 23 4.9 网站维护 25 5 营销策略 25 5.1 营销总策略 25 5.2 营销具体策略 26 5.2.1 品牌与包装策略 26 5.2.2 价格策略 26 5.2.3 产品策略 27 5.2.4 分销策略 28 5.2.5 基于客户关系管理（CRM）的营销策略 28 6 财务分析 31 6.1 基本假设 31 6.2 投资预算与融资方案 32 6.2.1 投资预算 32 6.2.2 筹资方案 33 6.2.3 财务预算 33 6.3 盈利模式 36 6.3.1 打造企业品牌 36 6.3.2 贴牌生产，OEM模式（借鸡生蛋） 36 6.3.3 网络广告 36 6.3.4 特许加盟模式（借网捕鱼） 37 6.3.5 游戏业务收入 37 6.4 风险规避 37 6.5 退出机制 37 7 客户关系管理 38 8 风险分析与解决方案 40 8.1 经营风险 40 8.1.1 推广风险 40 8.1.2 推广风险对策 40 8.1.3 生产、到货周期风险 41 8.1.4 生产、到货周期风险对策 41 8.1.5 组织结构风险 41 8.1.6 组织结构风险对策 41 8.2 财务风险 41 8.3 法律风险 42 8.4 技术风险 42 附录：问卷调查 43 附录：团队成员介绍 47 执行总结 公司概述 1.1.1公司名称：忆恋科技股份有限公司 1.1.2运营网站：忆恋网站() 忆恋网站是一个B2C零售网站，它的主要宗旨是为用户提供一个怀旧复古产品购买、个性化产品定制以及怀旧复古文化交流平台。通过怀旧文化发掘用户的记忆，为用户带来回忆留恋美好过去的全新体验。 公司产品 公司将为用户提供怀旧复古产品销售、个性化产品定制以及怀旧复古文化的分享。 创业团队 创业团队为在校研究生与本科生，专业不同分工不同，团队成员有着良好的合作精神与创业精神。具体详见团队介绍。 市场分析 目前虽然受到国际金融危机影响，但目前中国经济发展形式依旧良好，国家出台了系列政策保证今年的GDP增长率保八，同时国务院也出台了系列的产业振兴规划，对全国各行各业都进行了调整，提出了4万亿规模的经济刺激计划，保证国内经济平稳发展。同时国务院在2007年出台了《电子商务发展“十一五”规划》，同时国内电子商务发展形势良好，目前还没有公司专门开发针对大学生白领为消费主体的怀旧复古产品市场，电子商务网络购物形势发展良好。具体详见市场分析。 营销策略 针对大学生白领为消费主体的消费群体，我们将通过对其消费行为习惯进行分析，提出针对性地、个性化地营销模式，通过“病毒营销”等营销方式扩大网站客户群，通