南京雅居乐花园项目案例研究报告.ppt

活动时间： 08年8月17日 活动地点：销售中心 参与对象：意向客户、嘉宾 活动内容：8月17日上午，一场名为“文化艺术对一座城市的影响”名人文化沙龙在雅居乐花园销售中心成功举办。沙龙现场，省委宣传部文艺处处长李朝润、副部长曹劲松、江苏省文化厅新天地演艺中心主任杨润森、《扬子晚报》文化部主任鞠健夫、南京电视台18频道《听我韶韶》主持人老吴等多位嘉宾一起探讨了城市文化的论题。来到现场的雅居乐花园(社区)准业主们也积极发表了各自的观点，阐述文化与城市之间的关系。当天主办单位——江苏省文化厅新天地演艺中心主任杨润森介绍，之所以选择联手雅居乐花园一起举办如此盛大的文艺演出，是因为雅居乐花园的定位和“马可·波罗神游之旅”不谋而合。“雅居乐花园提出‘一座城市的大雅风范’，其高端、高雅的定位和‘马可·波罗神游之旅’音乐剧是一致的。” 7、雅居乐花园“马可?波罗神游之旅”之二名人文化沙龙 活动时间：08年8月29日、30日 活动地点：销售中心 参与对象：业主 活动内容：“马可·波罗神游之旅”演员见面会，音乐剧的男女主角亲临雅居乐花园销售中心，与业主朋友亲密接触。8月29日—30日“雅居乐花园马可·波罗神游之旅”大型多媒体音乐舞剧将在南京文化艺术中心大剧院隆重公映，这是南京雅居乐花园继成功举办“聆听经典——雅居乐璀璨之夜盛中国、濑田裕子经典音乐会”、“四季情韵”大型原创歌舞晚会等一系列大型文化艺术活动后给南京市民献上的又一高雅盛宴。 8、雅居乐花园“马可?波罗神游之旅”之三演员见面会 项目时讯： 在成功推出“上善若水”组团后，金秋九月，雅居乐花园将再献精品，隆重推出全新酒店式公寓组团——“雅居乐花园·上品”。78㎡两房两厅，57㎡一房两厅均拥有罕见的全明双阳台；主卧飘窗设计，创领舒适居住体验；“N+1”百变生活空间，享受超值更超前！53㎡单室套突破传统，设计创新，大面宽、短进深，户型紧凑合理，功能齐备；超大景观阳台，4米大开间，完全具备豪宅才能享有的观景视野和居住舒适度。 活动时间：09年1月10日 活动地点：“德基影城”、“水游城”、“上影国际影城” 参与对象：新老业主 活动内容：截至2008年底，雅居乐花园以近13亿销售业绩，在楼市寒冬中独占春光，赢得2008年全市楼盘销售金额冠军、开发企业全市销售金额三强、开发企业全市销售面积十强！ 为答谢广大客户长期的支持和厚爱，雅居乐花园特在新春佳节来临之际，礼献精彩绝伦的年终视觉盛宴，为大家送来新年的祝福和问候：09年1月10日，在“德基影城”、“水游城”、“上影国际影城” 雅居乐花园将隆重举办包场观看《赤壁》（下）大片，各位新老业主可免费获得电影票。 9、雅居乐花园2009新春感恩答谢系列活动 项目时讯： 雅居乐花园全部实景准现房发售，2009年元月1日起，价格已全面上调，上品53—78㎡城中小豪宅8400元/㎡起售，帝湖居190㎡四房阔绰大宅11280元/㎡起售，价格日趋回归价值，相信在新的一年，雅居乐花园将更创佳绩！ 活动时间：09年1月17日 活动地点：五台山体育馆 参与对象：老业主、意向客户 活动内容：雅居乐地产在五台山体育馆隆重举办“歌声飞越16年，雅居乐花园答谢文艺晚会”，歌坛常青树董文华将亲临现场演唱《今天是你的生日，中国》、《春天的故事》等成名作品。著名女高音歌唱家高原将带来脍炙人口的《好日子》；著名流行乐手韩晓将带来成名曲《我想去桂林》；更有天堂女子组和乐队带来《我不想长大》等多首流行歌曲！演出现场，雅居乐地产员工将大展才艺，为广大业主表演民族舞蹈，雅居乐物业公司员工将表演英姿飒爽的军体拳。此外，一位7岁的小业主脱颖而出，为大家带来了精彩纷呈的钢琴表演。为感谢众多业主长期以来对雅居乐花园的关心与支持，公司还特别评选出十位金牌业主，颁发高额奖励，以此表达公司对业主的深切谢意。 10、“歌声飞越16年，雅居乐花园答谢文艺晚会” 雅居乐花园答谢晚会现场爆满 在南京雅居乐花园一系列的营销活动中，名人频频亮相是一个显著特点。从开盘仪式上的著名主持人到年终答谢会上的著名歌手，包括2008年4月开盘以前项目前几期房源营销活动中请来的嘉宾，都带有“名人”身份。可以说，请名人助阵已经成为了南京雅居乐花园一个显著的营销特征。 南京雅居乐花园自2008年以来，在营销活动的投入上十分积极，常常请名人为楼盘的营销活动助阵，借此吸引大量的媒体报道，吸引市场关注。同时，在积累了一定的市场眼球后，适时的降价促销有效地促进了项目成交，层层推进的营销策略取得理想的结果。 2008年9月下旬，项目首次试探性的推出以降价折扣为主导的营销活动，成交起色明显，此后逐步加大降价力度，并在2008年末策略性放出提价消息，诱使进一步成交，使得项目在2008年末及2009年伊始掀起了新一轮的成交