2013高考语文 智慧阅读第三辑 一步登天为拙招素材.docVIP

一步登天为拙招 　　美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手，曾做过一项经典的实验—— 　　他先让其中的一位助手去请求郊区的一些家庭主妇，让她们将一个关于安全驾驶的精美小标语贴在窗户上或在一个关于安全驾驶的请愿书上签名——这显然是一个很小的、对她们无甚妨碍的要求，所以很多家庭主妇都答应了。两周后，他让第二位助手更大范围地访问那里的家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里，在院内竖起一个宣传安全驾驶的大招牌——这个招牌特意做得很大而且很不美观。结果，在答应了第一位助手的要求的人中，有55％的人接受了第二位助手的请求，而在那些没被第一位助手访问的家庭主妇中，只有17％的人接受了第二位助手的请求。这种谋“丈”之前先索“尺”甚至先索“寸”的现象，心理学上称之为“登门槛效应”。 　　“登门槛效应”说明：如果一上来就登“高门槛”，向他人提出一个较多较高的要求，往往无法实现，但如果先设“低门槛”逐步“登高”，对方比较容易接受。被求助者在不断满足求助者的小要求的过程中，已经逐渐在心理上适应了。此外，人们都不希望自己被他人看成是“反复无常”，常会一如既往地表现出热情慷慨的一面。 　　已经离世的流行天王迈克尔·杰克逊就深谙此道，并且能够幽默运用。 　　1999年9月，第四届非洲可拉音乐奖颁奖典礼在南非举行。获得终生成就音乐奖，祖籍为非洲的美国流行乐天王迈克尔·杰克逊提前到了南非。其间，为顺带考