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《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：MBA2000P2班 李韶军（009151） 王 东（009152） 何小平（009153） 白秋富（009155） 宋 崝（009156） 完成时间：2000．4．28 目录 前言 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 中国移动通信市场消费者购买行为分析 4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。.2、低收入的工薪层成为主流消费群4.3、个性化渐成时尚4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量.5、手机主力消费群的教育在中等学历.6、成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化 5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略 5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系 摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道 摩托罗拉公司手机定价策略及手段 摩托罗拉公司的营销传播策略及组合 8.1、别出心裁的广告 8.1.1 公司整体形象的广告宣传 8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传 8.2、形式多样的销售促进方式 8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动 .2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动.3灵活多变公共关系的确定 九、参考文献  前言 本文通过对自2000年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。 关键词：摩托罗拉手机、新产品战略、营销管理  摩托罗拉公司的在中国移动通信市场上的营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代不断发展壮大。六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财富500强”中位列第34名。公司现任董事长兼首席执行官是克里斯托夫·高尔文。 摩托罗拉公司在纽约证券交易所的上市代码为NYSE.MOT。摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。 1999年9月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5项排名第一2、摩托罗拉公司在中国的经营战略 摩托罗拉公司高层提出用爱心发展中国的业务”的战略。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。在双赢的基础上，摩托罗拉制定了四大发展战略：)、品牌建立与维护： 摩托罗拉是移动之声的意思，在长期的奋斗过程中，公司通过各种努力，逐渐在人们的心目中树立了摩托罗拉就是移动通讯代名词的名牌意识。之后，公司不断维护提高知名度和美誉度。现在，摩托罗拉已经成为中国一个著名的品牌。)、优秀的企业文化：摩托罗拉企业文化的精髓是对人的永远尊重和永远保持高尚的道德情操。)、永远的科技创新：科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。作为在通信技术上一直占领先地位的知名企业，摩托罗拉创造了许多世界第一3、摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 在模拟手机时代(1995年以前)，摩托罗拉曾占据着中国手机市场80％以上的份额从模拟时代到数字GSM时代当时把公司的重点业务放在了窄带CDMA上诺基亚，摩托罗拉在世纪之交的中国市场做了许多创新的尝试，启用新的营销观念，力争在新的世纪里做得更好。在21世纪这个高度信息化又标榜个性化的时代，要想取得成功就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。重新调整定位，确定全新的目标品牌战略在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围推广其产品，摩托罗拉是第一家。摩托罗拉经过３年的全球市场调研发现，随着手机外型功能的进步与发展，衍变出