怀化黔城世纪广场下阶段营销推广案.docVIP

世纪广场下阶段营销推广方案 一、现状分析 房地产市场持续低迷，消费者持紧缩策略，观望谨慎态度，形势依然不容乐观。东方广场，枫林，芙蓉春天的入市对本案形成直接冲击，而本项目又不存在顶端优势，而且价格不菲。另黔城人气严重不足，入住率低，消费人群有限。前阶段招商成果不明显，难以带动销售，现来访量少，成交量低。 世纪广场从去年4月26日开盘至今年2月份，只销售住宅70多套，占总售套数比例的60%销售面积约为9580㎡，商铺销售20套占总售比例的13%。目前的销售本应属尾盘销售阶段，所剩住房楼层及区位都较差，商铺受大局势的影响，且商铺面积总价都高于黔城市场价格，以当地的居民的生活水平，相当一部份是没有能力承受的，鉴于种种原因，现交房在即，为了尽快完成销售任务，保障资金及时回笼，进一步展开招商，以租赁带动销售。 二、商业竞争分析 目前，城市虽然人气不是很足。但从走访中也可发现，大型商业及品牌店的经营情况也是非常乐观的，例如（七匹狼、柒牌、以纯等）。从本项目所在的片区人口来看，本片区属于新城区，附近政府机关云集，在1000米内也存在部分品牌店及主力超市，本片区实际居住人口已达10000人，占城镇总人口的43％，如果全部入住，则占到全镇人口的60％以上。因此，居民居住的重心已在东移，大部分综合消费能力强的有地位、有钱人已成为该片区的主人。现将本案与其他商业对比如下： 本案 1、市政府唯一规划