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* Business plan 案例分析 企业调查 行业发展趋势 商业计划书 consensus synergy Business plan 柯达的成功 TCL的失败 成功与失败的融合 经验是不断累积的…… consensus synergy Business plan 九八协议 收购乐凯20%股份 中国感光业情况分析 柯达的义务(债务,就业,投资,承诺) 柯达主营收入和利润下划 柯达与富士的抉择 (出价,三原则,优势权衡,技术诱惑) 开拓新市场 避开富士锋芒 做中国世界企业功名 营销中国市场 降低制造成本 连锁计划 广告推进,全面铺货,重视终端建设 中国数码影象产品市场不看好 胶卷被电脑和存储设备替代,但柯达在此类产品无优势。 技术逊于富士 胶卷产业独占鳌头,数码产业相差甚远。 延续传统胶卷产品的生命周期 突出服务和便利,弥补技术不足。 加强技术研发投入,在某方面领先。 并购背景 成功原因 中国市场战略 面临的困局 化险为夷 Business plan 柯达的天平 投资收益低 胶卷产业衰退 数码技术无优势 富士出局 中国政府支持 中国市场庞大 胶卷优势巨大 全心投入数码领域 Business plan 国际投资前景 TCL国际投资失败原因 TCL国际化历程 TCL国际投资背景 consensus synergy Business plan 2003放眼中国企业可以说是TCL的时代。彩电业务经过多年的努力,终于超越了老大哥长虹,新切入的手机业务狂飚突进,把称雄中国市场多年的跨国企业打的节节败退,同时李东生先生成为中央候补委员,继成为经济年度人物……而此时华为正好遭遇着通讯业的低迷,海尔国际化无果,国内市场则受到侵蚀,联想正受到戴尔的猛烈攻击,而老对手康佳巨亏,长虹内忧外患…面对这么好的形势,TCL吹响了走国际化的号角。 consensus synergy consensus synergy Business plan 2002年9月,TCL为了拓展海外业务的需要,全面收购了施耐德,包括施耐德旗下的商标、生产设备、还包括其研发力量、销售渠道和存货。 2003年11月,TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录,拟由双方共同投入电视机和DVD资产,设立一合资公司------TCL-汤姆逊公司。 2004年4月26日,法国阿尔卡特与TCL集团合作成立合资公司,从事手机生产及销售业务。 05年5月17日,TCL收购阿尔卡特所持45%的股份。 consensus synergy *
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