4、国际商务战略.pptVIP

DR. D.YANG/IBE International Business Environment Lecturer: Dr. Deli YANG 主要内容 外商劣势 进入外国市场 2W1H 国际市场战略 国际市场进入战略选择的理论 迪堡公司 成立于1859年，总部位于美国俄亥俄州，在全球拥有超过16,000名员工，分布在近90个国家和地区，2011年营业收入达到28亿美元。世界领先的自助服务交付系统和安全防范整体解决方案的服务供应商 1988年，迪堡进入中国，目前在国内设有5个服务大区，同时还拥有亚太国际供应链中心、亚太区生产制造中心、备件仓库和物流中心。 国际化进程 20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了销售协议，把ATM销往海外。 1990年，与IBM建立了合资企业--因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。 买下了因特博特中IBM的30%股份，实现并购。 为快速国际化进程，之后在巴西、法国和荷兰进行了跨国并购。 在中国建立了制造和配送合资企业，拥有多数股权。 2002年，在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配送系统，大部分是全资子公司。 制度和资源如何影响外商劣势 外商劣势表现： 1、不同国家中控制游戏规则的各种正式与非正式制度之间存在许多差异。 2、外国企业经常遭遇正式和非正式的歧视。 亚马逊在日本 美国三家主要的图书商之一，价格优势和广泛的选择余地。 2000年，在日本开设子公司 2001年，在日本销售令人失望。 面临的困境：日本图书零售业独特的制度环境，再贩制度。 再贩制度：统一价格（出版商决定新书和报纸的价格，书店之间的价格竞争为不合法）；回书（书实在卖不出去，可以退还给发行商）。 亚马逊在日本 2005年，其销售领先它的日本竞争者，自2001年来涨幅为560%。 销售图书外，还有种类广泛的商品，如音乐、DVD、游戏、视频、软件、厨房用具、玩具、体育用品等。 对日本特有的环境作出调整。允许顾客通过便利店和ATM终端支付，避免网络诈骗风险。允许顾客在购买前阅读书中的一些摘录和段落。 绕过再贩制度。免费送货。让第三方用户互相兜售新的和用过的产品，以低价间接出售图书。根据顾客购买产品积累的点数为其兑换礼品。 一、进入外国市场 2W1H （一）选择哪个外国市场 两种因素决定了外国市场进入区域： 1、区位优势与战略目标 2、文化/制度差异与外国进入区域 第一种观点主张企业在国际化初期进入文化上相似的国家，会积累更多的信心在后期进入文化上差距更大的国家。 第二种观点认为与文化和制度差异方面相比，诸如市场和效率这类战略目标更重要。 协调战略目标与区域相一致 （二）何时进入外国市场 先动者优势与后动者优势 （三）如何进入外国市场 1、进入规模： 大规模好处：显示出在某市场上的战略承诺，让当地顾客和供应商放心，又能威慑潜在进入者。 缺陷：限制了在别处的战略灵活性；如果结果失败，将损失惨重。 小规模好处：费用低，在实践中的组织学习。 缺陷：缺少强有力的承诺，可能会导致在建立市场份额和夺取先动者优势上的困难。 2、进入模式第一步:股权模式VS非股权模式 贸易进入战略 直接出口、间接出口 契约进入战略 许可证贸易、特许经营、交钥匙工程、管理合同、国际BOT方式 投资进入战略 独资经营、合资经营 战略联盟 利基战略 3、进入模式第二步：做出实际选择 二、国际市场战略 1、出口 优点 : 避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本 能够实现经验曲线以及区位经济 缺点 : 高运输费用 关税壁垒 与当地营销机构之间的问题 2、许可证贸易 优点 : 低开发成本和风险 会带动国际企业产品出口 可以避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制 有利于保护知识产权 缺点 : 可能产生企业未来的潜在竞争对手。 因为缺乏控制，有时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。 不能实现区位和经验曲线经济 不能进行全球战略合作 3、特许经营 优点 : 低开发成本和风险 缺点 : 缺乏对质量的控制 不能进行全球战略合作 制造竞争对手 4、交钥匙工程 优点 : 能够在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报 比传统的对外直接投资的风险要低 缺点 : 制造有效率的竞争对手，出售竞争优势。 承包人不能长期存在 5、管理合同 优点 : 出口管理服务，低风险； 利于扩大企业在当地市场的影响力； 利于企业了解当地市场情况。 缺点 : 与接受服务方是同类企业，难与对方竞争 6、合资经营 优点 : 可以利用当地合伙者的知识 共同承担开发成本和风险 减少政治风险 缺点 : 缺乏对技术的控制 不能进行全球战略合