《项目型销售管理白皮书》.pdf

项目型销售管理 白皮书 管理·驱动·效益 项目型销售管理白皮书 目 录 3 3 总 纲33 1. 4 1. 4 11.. 销售理论篇44 1.1 项目型销售的特征5 1.2 客户产生购买的动因5 1.3 相关知识点5 1.4 客户购买循环9 1.5 客户决策循环11 1.6 销售活动循环 13 1.7 商机推进循环 16 2.