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营销管理要满足五种需求 （上） 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定 了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂 死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5 岁，民营企业的寿命为2.9 岁，而《财富》500 强的企业，平均寿命也只有40-50 岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问 题。那么营销管理的出发点是什么呢？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售 队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖 货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切 营销管理都要围绕终端展开。 要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社 会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形 成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场 营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的 过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。 所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，