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驴妈妈：旅游票务新玩家 2010年09月29日 09:42 中国新闻网 除了携程和艺龙，谁是中国票务市场新的大玩家？ 洪清华还在华东师范大学读书时，就有了在供给与需求之间建立连接的经验。那时，他的同学纷纷外出家教，他却在居民区摆一张桌子，桌边挂一条幅，上书“华师大家教”五个大字，做起了家教中介。中介的角色让洪清华免去奔波劳累之苦，他可以从家长和学生两端收取费用。 2003年，洪清华在北京创业已3年，他和伙伴一起创立的北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心在业内已经小有名气。他发现很多景区开始上一些设施(酒店、休闲会所、娱乐设备)，希望留住游客，游客却不怎么买账。那时中国的旅游市场还以观光游为主，旅行团不让观光客停留，观光客就不能停留。不过自助游已然兴起，毫无疑问是未来的主流，洪清华想要搭建一个网络平台，帮助自助游客人获得景区折扣门票。借由门票优惠，景区可以获得更多人流，网络平台则从中抽取佣金。2008年5月，定位景点票务销售的驴妈妈旅游网上线了。由于景区与游客均极为分散，这种特点下，中介通常会有很大的发展空间；加之网站不涉及物流，也会有较高毛利率。模式相当清晰，不过要将理念变为现实，仍需解决三大问题： 第一，必须在尽量短的时间内和尽量多的优质景区达成合作。这实际上是一个先有鸡还是先有蛋的问题。带来了游客，门票才可能打折；什么都没有，门票凭什么打折？最初的100家景区最难谈。洪清华曾在