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个人站长懂得网络营销的重要性及如何行施300..pdf
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个人站长懂得网络营销的重要性及如何行施
个人站长懂得网络营销的重要性及如何行施
个个人人站站长长懂懂得得网网络络营营销销的的重重要要性性及及如如何何行行施施
说到营销,很多站长都会觉得很陌生,其实网站在推广的过程其
实就是一种潜意识中的营销,想要网站运营的好,作为个人站长来说,就不能
忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。
根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要
的客户的这个过程就是营销,这是传统上的营销学概念,加上网络两个字,网
络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方
面,宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分,一个是
卖产品,另一个是卖服务,还有一种是卖流量,也有很多网站通过流量获得广
告点击获得利益,流量如过不细致的划分,也可以纳入产品的范畴。因为,不
管什么网站都需要流量的,只是目标用户的不同,转化率有高低罢了。
营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程,所涉及的内容却
极其复杂,因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要,还是一种主观感受,这
种主观感受就是说,同类的产品在价格和质量都一样的情况下,消费者有权选
择购买 A 物品或者是 B 物品,而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决
定,但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销,如 A 产品进行大量的
广告宣传、消费者朋友中曾经购买过 A 物品等等,那么,有这些因素作用,消
费者就极有可能对 A 物品发生购买行为。
以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜,除了这个之外,营销过
程还细分很多环节,包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、
同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的
策划,包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他
们访问网站并发生购买行为,产生价值。目前,关于网站的推广和策划没有系
统的教材,而营销学已经发展了几百年,相关的教材和内容很完善,借彼智
力,为我所用!;这也是网络运营的一大特色,就是利用各种资源进行整合。
那么,网站在进行网络营销时,该如何实施呢?首先应该知道营销
的重要性,营销的书籍和资料有很多,我们根本没有精力逐个研究细分,这里
给大家四点简单易行的入门方式,首先,要善于分析,根据网站的特点寻找相
关的资料,学习类似网站产品的营销途径和手段;其次,充分利用好网络资源,
不懂就:百度一下,脚踏实地不浮躁;还有一点就是多和一些人做交流,很多同
行业的人在一起谈话的时候,作为局外人经常产生听不懂的感觉,而这种听不
懂也是一种境界,总是和入门的人交流,那么,始终也在末流;最后,不管是看
书研究和学习,还是和人交流,最终的结果不是盲目而行,而是善于分析总
结,在前人的基础上进行创新,走一条完全适应自己的网站推广经营的路。
目前,就拿中小企业网站来说,尤其是以出售产品为渠道的网站
来说,不比盲目跟风,什么炒作了,还有现在流行的微博营销,越是新颖的营
销手段因为还不完善和不成熟,漏洞越多,因为很多企业都在这块竞争,那
么,投入和回报未必成比例,所以,对于初次涉及互联网电子商务,采用稳妥
的营销手段才是上策。营销核心的包括销售渠道的搭建、产品在目标客户群出
现的几率(通常所说的曝光度)、还有就是口碑相传。
我们抓住了这三点就可以有效实施了,在销售渠道的搭建上,可
以去各个分类信息网站、相关行业网站的论坛发帖子;然后每隔一段时间有规律
进行软文投入到各大新闻网站、行业新闻网站,提高产品的曝光度;最后一点口
碑营销方法就更多了,可以通过百度问答,QQ 群进行互动营销。只要想要通
过网站获利的站长都需要学会如何将网站的相关内容;卖出去,而如何卖,如果
站长不学点营销知识,只是跟着感觉走,会失去很多赚钱的机会!jsp 毕业设
计:
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