上海顶级山水别墅全程营销策划报告.pptVIP

* 电视推广 这是房地产广告投放的重要媒体，通过电视画面可以给客户最直观的感受。 适用电视：财经台、体育台、新闻综合频道和中央四台 特别推荐：“中凯三部曲”作为广告和电影在电视台黄金时段和顶级办公楼、机场的液晶电视众播出。 在“艺术人生”“记录片编辑室”中播出中凯佘山别墅建造过程的记录片。 由中凯总经理参加“中国经营者”的访谈节目 。 包装推广 * 户外推广 户外广告受众面广，不断在重要的交通路段反复强调和突出，内容表现是简单而且鲜明，市场和客户很容易通过户外广告建立起对项目的印象，这也是高端别墅和豪宅最重要的媒介方式。 适用位置：延安路高架沿线，、市中心较佳位置、高速公路收费口 特别推荐：机场内、外电子屏幕性广告 包装推广 * 展会推广 参加中国、上海、北京等一线房地产城市专业房展会，以提高项目知名度。此外还可参加车展、艺术展、家私等相关行业的展会。 特别推荐：参加房展是以我们自己出版的《挑战世界别墅书》搭建我们的别墅模型，体现项目深厚的文化内涵。 包装推广 * 杂志推广 我们的目标客户必定十分关心财经和时尚，因此在此类专业类杂志上刊登广告可以更精确的直击我们的目标客户。 适用杂志：《福布斯》、《财经周刊》、《Shanghai Daily》、《东方航空》 特别推荐：垄断四大航空公司杂志封面广告一年 自行创办一本时尚杂志或与高端消费杂志《高尔夫》等合办一本杂志 包装推广 * 电台推广 我们的目标客户必定是有车一族，故在电台广播可以起到广泛宣传的作用。 适用电台：990新闻台财、97.7财经台 包装推广 * 互联网 我们已经进入网络时代，我们的绝大客户都有上网习惯，他们可以通过网页及时、全面的了解项目信息。而我们可以通过自己的网页或者房地产门户网站以最块的速度更新企业和项目信息。 适用网站：大中华别墅网、搜房网、新浪网 包装推广 * 准备期 酝酿期 公开发售期 收尾期  ? 三、推广阶段 05年4月 05年10月 06年 6月 08年6月 08年12月 准备期目的： 1.研究项目规划、工程开发进度、定位及销售策略、营销计划及方案 2.确定代理行及相关配合公司（如广告公司） 3.销售道具、销售物料制作公司落实 4.户外大广告牌制作完成 酝酿期目的： 1.一期正是开工庆典 2.首次亮相市场 3.接受内部认购登记 4.开始软性炒作及营销 5.聚焦市场关注、迅速建立产品形象 6.积累客户、试探市场 7.建立项目应有的地位 8.对市场进行概念性试探、价格试探、目标客户试探，为后期销售提供依据 9.分期推出首期物业 公开发售期待续目的： 1.一月正式公开发售 2.将内部认购的物业全面收尾 3.首期未推出之新物业隆重上市 4.形成良好的销售循环 5.在公开发售前形成认购持续踊跃的态势 6.不断地积累客户口碑 7.保持项目品牌形象，产品内涵地持续深化。为下一期地销售积累客户源和建立市场口碑 公开发售期待续活动： 1.公开发售活动 2.文化周活动 收尾期目的： 1.彻底清售 2.利用销售势头，强势推广 3.充分利用自由的资源、迅速销售尾盘 ? 收尾期操作： 向社会宣布楼盘全面售磬、封盘 * 四、营销费用 包装推广 考虑到项目本事因素和市场情况，建议本案整体费用按总销金额的3％计，其中不包括销售奖金、样板房装修布置费用。项目的总销金额预计为15亿元，项目的营销费用合计约4500万元。 * 包装推广 * 包装推广 * 谢 谢 ！ * * * * VI 销售过程中所有与视觉传递有关的资料均应围绕营销主题，主要包括销售道具、现场工地围墙、售楼中心的布置等。 围绕CIS系统，营造一个鲜明的“主题”，针对目标客户群，集中“轰炸”。对本案进行强化包装，突出其显赫位置，让目标客户认识并感知到在本案安家、投资、置业是一种享受、一种荣耀自豪，是明智之举，是经济实力、身份地位、社会高尚文化的象征。 塑造本案的品牌形象，其包装环节经过BI和VI，形成强烈的冲击，使品牌获得了市场的广泛认同，形成品牌的感知基础。 品牌策略 品牌包装