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更多权威资料参见在职研究生信息网/ 分析供应商管理的重要性 本文将从企业层面的供应商重要性出发,对供应商的选择,以及管理中两种 模式的比较进行了论述,倡导建立一种长期、稳定的“双赢”管理模式。美国密 歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明:在所有的降低采购 成本的方式当中,供应商参与产品开发最具潜力,成本的降低可达42%,利用供应 商的技术与工艺则可降低成本40%,利用供应商开展即时生产可降低成本20%,供 应商改进质量可降低成本14%,而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到 11%。欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果:在采代写论文购过程中通过 价格谈判降低成本的幅度一般在3% ~5%,通过采购市场调研比较、优化供应商平 均可降低成本3% ~10%,通过发展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低 成本10% ~25%,而供应商早期参与产品开发成本降低可达10% ~50%。由此可见, 降低采购成本的最高境界是“上游”采购,亦即在产品开发过程中充分有效地利 用供应商。相关的研究都表明加强供应商的管理已经成为大幅度降低采购成本的 绝佳途径。因此本文的研究就具有一定的实际意义。 一、供应商管理的重要性供应商是指为企业生产和科研单位研发提供原材 料、部件、设备及其它资源的企业,供应商既可以是生产性的企业,也可以是流 通性的企业。 供应商管理是指通过对信息流、物流、资金流的控制,将采购企业、供应商、 供应商的供应商连成一个有机整体的管理模式。供应商的选择与管理是物流管理 更多权威资料参见在职研究生信息网/ 的重要环节。有效的供应商管理,无论对整个物流来说,还是从单个的企业来看, 都至关重要。供应商已成为一种战略筹码,供应商管理也成为造就企业竞争力的 有效手段,谁拥有具有独特优势的供应商,谁就能赢得竞争优势。加强对供应商团 队的管理可以缩短交货期,提高产品质量,降低成本,提升企业在市场竞争中的应 变能力。搞好供应商的选择与管理,建立科学合理的供应商选择及管理体系,不断 优化企业的供应网络,对于提高供应商管理的效益,提高企业核心竞争力,有着重 大的意义。 二、供应商的选择供应商管理的前提是确定合格的供应商 不同的企业通过不同的途径来寻找并且选择自己的供应商,有的企业根据新 闻媒体的广告来获得供应商的信息并进行选择;有的企业通过互联网来寻找自己 的供应商;有的企业根据行业期刊的信息来选择自己的供应商;也有的企业比如 沃尔玛通过招标的方式来选择自己的供应商。不管是通过何种途径来选择自己的 供应商都必须仔细考虑供应商在以下几个方面的表现:质量标准;原材料价格;生 产和财务能力;承担社会责任的状况;交货能力和服务水平等几个方面。总之,在 今天这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的 竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选 择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。所以企业必须合理选择适合自己的 供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品 成本、提高反应速度赢得市场竞争。 更多权威资料参见在职研究生信息网/ 三、供应商管理———建立双赢的合作管理模式 目前,很多企业与供应商之间仍然是相互对立而非合作伙伴关系,使得企业 不得不在采购环节加大检验、监督管理力度,无形中加大了管理成本。不注重长 期供应商的关系管理。采购中只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立 战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变。采购就是“一 次性”交易,一手交钱一手交货,货款两清各自走人,这种采购很像散兵游勇,难以 成为正规军,其后果是售后服务没有保障不说,一旦发现问题,人都找不到,同时 在市场经济条件下一味追求单赢,只想着让自己合适,长此以往,把自己的名声搞 坏了,寻找合作伙伴的路越来越窄。从企业价值链分析,采购方、供应商是行业价 值链上的两个节点成员,在考虑自身利益,获得合理利润的同时,还要兼顾其他成 员的利益,这才是链上各成员发展的长远目标。对流程型制造企业来说,最重要的 是供应商的选择和管理。在实际的调查和访问中,我们本文所倡导的合作模式与 传统竞争模式具有很明显的优势。 四、与供应商建立双赢管理模式所应采取的措施 1、建立供需双方的信息交流和共享机制。首先,供需双方要