基于博弈模型和模煳预测的投标报价策略研究.pdfVIP

管 理 工 程 学 报 Vol16．No．3 Jonnl8lofIndustnal M蛐ag㈣t 2002年第3期 EIlgi肿edIlg，En画needng 基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究 郝丽萍，谭庆美，戈 勇 (天津大学管理学院，天津300072) 摘要：本文根据工程投标竞争活动所带有的典型博弈特征，运用不完全信息静态博彝理论时竞标报价行为进 行了诠释．进而运用模糊预测方法进行竞争情报的处理．建立了基于博彝模型和模糊预测的工程投标报价决策方 法．并进行了实证分析。 关■词：授标报价击幕；博彝分析；模糊预测 中田分类号：F224．32文献标识码：A 文章编号2002)03．0094．03 在建筑上程招标投标中．招标方在激烈的投标竞争中， 典型竞争对手的概率。 如何制定适当的投标报价策略是决定其投标成功的关键。 1969年．M耐n和clo雌h在弗里德曼模型的蕈础上，提出 运用有效的投标报价策略、讲究投标报价策略，制定台理的 了最优利润率报价模型： 报价，既能中标又能带来利润．这对投标方具有很强的现实 ￡(W阳c)=P(甲，船c)·(朋C一1)·^(4) 意义。 其中．朋c为承包商标价与其估算成本的比值，E(y，朋c)为 白20世纪50年代以柬，投标投价策略这一课题引起了承包商预期的中标利润，P(Ⅳ，阿c)为承包商在船c情况下 各国研究人员的兴趣。1956年，投标策略模型的先驱中标概率。泼模型通过确定一个承包商某一时期的最佳毛 F—edm蛐首先提出r第一个投标报价模型——弗里锥曼模利润来达到承包商的经营目标。 型…： 1982年．can提出了机会成本报价模型，将机会成本纳 入竞争性投标报价分析中，对最优利润率报价模型进行了改 P^(力=P?(，)·Ⅱn(，) 进，以便使承包商有关整个公司或单独项目的决策，可以较 (1) 深入的反映出公司在竞争市场中的地位。在该模型中，承包 仉(，)=^·(1+，)·P^(，) 商赢得一个工程的预期中标利润为： 其中，^(，)为中标概率．“(，)为企业期望利润，，为报高 宰，m为未知竞争对手的个数，n为巳知竞争对手的个数，^ (5) 为估算成本，P(，)为战胜一个典型投标人的概率。弗里德 其中．P(w脚)为赢得工程的概率；E(，，￡)为本次中标将 蔓模型通过计算承包商单独对每一个竞争者的赢率来计算 从以后投标机会中得到的预期利润；E(F，L)为本次不中标 其在某个工程上与其竞争者竞争时的概率。他假设承包商 从以后的机会中取得的预期利润；△=[E(F儿)一 对每个竞争者的赢率是互不干扰的，并用这些赢率来计算对 E(F，缈)]，A，为标准的机会成本。 所有竞争者的赢率。 以上是日前应用较为广泛的投标报价策略的主要模型． 1967年．Gales对弗里德曼模型进行了改进”1，G且teB认为 它们均是在概率模型的基础上建立起来的．是建立在对竞争