动力地产东阳市江滨九号整合营销推广策略.ppt

全江景首席空中公馆 一席江山天下尊 上风上水宝地 尊享东阳江一线江景 经典简欧建筑风格 彰显贵胄风范 豪华大堂设置，尊显身份象征 城市稀缺复式尊邸 非凡48席空中大宅 豪华会所，优质服务 新城门户，交通便利 科技住宅，人性体现 价值体系 营 销 策 略 项目营销关键点 本项目区域开发未成熟，高端项目不多 如何提升我们的区域价值认同度，与项目的产品力形成合力，促进而不是影响项目的销售 营销关键点之一 项目营销关键点 依靠传统的营销模式，肯定难以达到吸引客户的目的，如何运用精确手段，有效的找到我们的目标客户？ 营销关键点之二 项目所面对的高端客户群体范围较小 带着我们营销关键的问题，建立精准的营销策略以及合理的营销体系。 营销策略 “通感营销+精准营销+体验营销” 通感营销：提升项目形象，加深市场认知，刺激客户购买欲望 精准营销：精确定位客户，传递项目信息 体验营销：通过现场体验，刺激客户购买欲 营销架构体系 通感营销 项目包装 媒体宣传 精准营销 渠道推广 公关活动 体验营销 售楼部与样板房 公共关系营销 策略执行体系 媒体宣传 项目包装 户外 报纸 广告形象 销售现场 产品包装 渠道推广 信息直投 口碑传递 公关活动 新丝路模特大赛 公共关系 新闻媒体 策略执行模式 业主嘉年华 营 销 推 广 节 奏 划 分 营 销 节 奏 划 分 筹备阶段 热销期 8月 10月 12月 2月 4月 持续销售期 尾房去化期 1.工地围墙 2.户外 3.销售物料 4.现场包装 5.销售说辞 6.售楼处开放 1.产品说明会+圈层交流酒 +“新东阳之夜” 新丝路模特 SHOW 2.开盘报广 1.业主嘉年华 2.老带新促销活动 1.促销活动，完全去化 开盘 目标： 开盘去化80% 目标：A类意向客户100组，B类200组 目标： 去化95% 目标： 去化100% 8月 10月 12月 2月 4月 开盘 筹备阶段 热销期 形象巩固期 1.工地围墙 2.户外 3.销售物料 4.现场包装 5.销售说辞 6.售楼处开放 7.江滨九号之夜大型活动 1.开盘活动 2.开盘前连续报广 3、定向宣传（DM。短信） 1.圣诞客户活动 目标：A类意向客户100组，B类200组 目标： 开盘完全去化 目标： 确立东阳 首席豪宅地位 筹备要求：现场售楼处、销售说辞、现场包装等的筹备，为后续正式宣传做好准备； 产品说明会“日进千金”促销活动 以现场包装为主要宣传渠道。 一、筹备阶段（8月初-9月底） 立面： 立面通常为装饰适当，细节精致得体。 景观： 自然环境+人文环境：雕塑/园艺小品、门牌、信箱都要通过景观的 手法表现，景观与建筑的一体化 石材： 建议使用天然饰面石材（大理石、花岗石），呈现典型欧洲风格 外立面砂岩 内设天然大理石 电梯： 建议对电梯及电梯间进行全面包装 样板房装修示意 样板房装修示意 样板房装修示意 样板房装修示意 从另一方面看，即使本案不做套内部分精装修， 通过对项目现有价值的梳理、公共空间的精装及 营销推广（一线江景，高层复式大宅等价值 点），同样能够达到打造东阳首席豪宅的目的， 套内部分精装修对于本案起到锦上添花的作用。 动力建议 首先对本案公共部分进行重点的打造，通过对公共部 分（大堂、售楼部、样板房等）的包装，让消费者有一个 直观的感受。 在销售过程中，营销人员可以就样板房的装修标准向 购房者征询是否需要进行精装修服务。 Part 3 营销推广策略 II.项目定位及广告语 I.核心价值解读 III.营销推广策略及执行细案 核 心 价 值 解 读 景观资源 一线江景形成了绝佳的居住景观，创造了都市豪宅的非凡气度。 东阳江自然景观 享受政府规划的沿江公园 园区内人景合一设计理念，与一线江景相映成辉 稀缺产品 稀缺的产品形态，优势的产品设计 市场仅有的高层复式大宅 东阳市场中稀缺豪宅产品 豪华公共部分 豪华大堂，会所设计，尊显身份象征 外立面 简欧建筑风格，体现贵胄风范 产品定位与整体形象 通过人群、竞争分析与品类分析 我们可以得出…… 区域突围： §区域竞争上，地段优势不明显； §现有产品特性的叠加以及人群特性足以支撑区域高价位； §要改变现有购买人群的心理预期，提升他们对本案的期待值 品类突围： §在限定的类别竞争中，现有产品优势明显； §对锁定的目标客群，“新东阳”品牌的影响可能性更大； §对他们，我们具有强烈的“高端”“奢华”优势； §他们更具备为附加价值支付成本的可能； 更重要的一点： 为助益后面项目的推广，我们需要在市场上树立一 个形象标杆！ 最好的方法，就是找一个可以被我们独占的市场。 我们的竞争策略 江滨9号，东阳及义乌地区首席江景城市豪宅！ 不只是