郑州银基王朝营销方案.ppt

上策伐谋 下策伐兵 银基花园战略纲要 金丰易居/郑州金岳 第一部分：价值构造 预价值构造，先价值研判！ 建筑规划特征： 长时间停工所带来的影响： 消费者信心丧失，重新树立消费者信心需要大量工作要做。 对银基品牌形成负面看法，将导致大批客户分流。 一期的六栋蝶式高层，已经完全背离目前郑州的消费需求，产品老化将对销售形成巨大阻碍。 一期六栋高层产品硬伤： 户型过大——在消费日趋理性和宏观调控的大环境下，户型需求面积正逐步减少。 户型严重单一——只有两种户型，给消费者的挑选余地几乎不存在。 碟式高层——通风和采光方面方面的问题存在。 三、银基花园价值再造 优势价值放大突破 劣势价值转化 价值强化引擎 1、优势价值延展： 第一大盘——王者视野、皇家气度。 彰显开发商实力，可重塑银基品牌形象。 增加消费者信心。 可以增加在园林景观塑造上的空间，给消费者以更多想象空间。 提供了更为完善的生活配套，有利于提高生活舒适度。 1、优势价值延展： 占据城市中心高点——老城与新区、金三角与CBD、现在与未来。 银基花园在统领一个区域甚至一个城市。 我们必须通过定位的突破和概念的赋予来突出银基花园的统领地位！ 2、劣势价值转化： 新案名——颠覆消费者原有印象！ 2、劣势价值转化： 周边消费者均对银基花园有自己的想象和看法，在面对长期停工以后、金水路新的发展趋势演变