营销天下赢(常佳)中华讲师网.pptVIP

营销天下赢 你爱钱吗？ 三种人 三种观念 三种结果 How 怎样态度？ 参 与 放 松 空 杯 共同语言 回答：非常好！ 要求：大声热情 真切感受 共同语言 问候：感觉怎么样？ 回答： 你爱钱吗？ 有人爱，有人恨 钱只是工具 关键在于在谁手里 经济基础决定上层建筑 君子爱财取之有道 营销=买东西？ 营=经营 销=销售 根本？ 关键？ 销的好坏取决于你怎样经营及营的怎样 所以要想赚钱，做好营销人要学会怎样去经营你的销售。 营决定赢 怎样把一个杯子卖出去 营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，而且坚信杯子外边的世界有多大，利润空间就有多大 第一种卖法——产品本身的使用价值 3元 低价招客的暗招 究其原因------没有注入创新价值的悲惨代价！ 第二种卖法——产品潮流价值 5元 设计成今年流行款式 顾客心理：进店买的是一种文化，不在乎这几块钱了 第三种买法——产品品牌价值 7元一个 第四种买法——产品组合价值 15一个 我爱我家杯 第五种买法——产品延伸价值 80一个 磁性材料 第六种买法——产品细分市场价值 198元一个 第七种买法——产品对比包装价值 298一个 第八种买法——产品纪念价值 不卖2000就属于脑子进水 消费者再买什么？ 消费者往往购买产品时，除了购买使用价值外更多的是买一种感觉 感觉是什么？ 感觉包括：文化、期望、面子、圈子、尊严、关爱等等象征意义 人民币收藏，父母给孩子买水杯 同样的杯子里面世界依然如故，但杯子外面的世界在变化，那么它的价值就在变化。 同样的杯子，采取不同的卖法，注入不同的价值去卖，结果也会不同。 要记住 不要一头栽进杯子里面出不来。 因为外边的世界很精彩！ 营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，而且坚信杯子外边的世界有多大，利润空间就有多大 独特性 从上述分析及卖杯子的案例告诉我们要想做营销你就必须要有独特性 地板 饭店 扩大收入 扩大收入应从以下三个方面考虑 提高单笔消费价格 扩大消费人群 提升消费频度 营销的最高境界：让顾客成为你的商业合作伙伴 营销必须思考的一个问题 别人为什么要买你凭什么去买？ 设计一个你自己独特的婚礼 促销常用手段 免费 优惠 买赠 秒杀 抽奖 赠卡 免费 通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能使用，比如，买汽车就需要经常买汽油才能使用，买手机需要买卡和存入话费后才能使用。这就是副产品免费带动销售法。一般而言，成长型公司的高速发展阶段和跳跃阶段都会用这样的策略。 在中国，最早运用“白送一盏灯”计谋的商人叫孔祥熙（蒋宋孔陈四大家族之一）。1912年，留美归国的孔祥熙从山西普通人的生活中观察到，煤油已成为居民夜间燃灯照明的必需品，所以经营煤油定有大利可图。于是，他与五叔孔繁杏设立祥记公司，向英商亚细亚火油公司交付了一笔为数可观的保证金，从而取得了在山西全省经销亚细亚壳牌火油的总代理权。这一独家经营权，每年给孔家带来可观的利润，并且使孔祥熙成为买办商人。在开业初期，孔祥熙就运用了“买一送一”，即买一年的灯油、送给你一盏灯，结果祥记灯油大卖。宋霭龄在担任孙中山先生秘书的时候，就称赞孔祥熙为人谦和，“赚钱赚得很得法”，“似乎天生有一种理财的本领”，一年后她竟然嫁给了孔祥熙。 副产品免费带动法 ?1964年，柯达推出“拍立得”相机之后，定价相当低，最低的只卖13美元，8种机型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯达相机备受欢迎，销售量直线上升之际，柯达公司竟然宣布：“柯达相机，人人都可以仿造。”为了保证全球各厂家仿造的质量，柯达将10年研究出来的技术图纸免费提供给同行。 ???? 起初大部分人都认为柯达的老板疯了。然而，没过多久人们就明白过来了，原来，柯达早就考虑到随着照相机销量的增加，胶卷和冲印服务肯定会有更大的需求。于是，当全球厂商竟相生产“拍立得”相机的时候，柯达已将重点放在了胶卷的生产和冲印上。果然，随着全球各照相机厂家开足马力生产，“拍立得”相机的销量增长了90倍，而柯达胶卷销量更是增长了300倍。这么多的柯达相机，每天都会“吃掉”大量胶卷，大量拍摄过的胶卷就必须进行冲印，于是柯达又垄断了全世界的冲印市场。 ??? ?柯达“迷你型”相机上市后，又以同样方法，降低价格，使人人都买得起，结果柯达的胶卷、照相机以及相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发、富士和樱花不惜血本降价，但总敌不过柯达胶卷的销售量。 免费带出间接收费 犹太人有句名言：“男人征服世界，女人征服男人”，而聪明的犹太商人则去帮助女