郑州全国校长培训演讲稿子doc.docVIP

《引爆独特卖点，打造招生利器》 --- 2010年12月25日郑州演讲稿 说明：已经是5月份了，又到了暑假招生旺季，很多校长打电话给我，希望我能帮他们找到学校的独特卖点；但是，每个人的精力毕竟是有限的，我无法一一回复，但是，我又不忍心让校长们失望，所以……我决定……公开我的演讲稿，希望能对你有所帮助，希望能让你尽快突破招生的瓶颈！ 各位尊敬的校长、老师： 大家，早上好！今天是个特别的日子，圣诞节，今天，我们放弃了和朋友、家人团聚的机会，从全国四面八方，相聚于郑州，很不容易呀，所以，我建议，大家先把掌声送给“勤奋”的你自己，好不好？ 刚才的音乐是德国党卫军第一装甲师战歌——闪电部队在前进。我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征! 在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。 通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，让你学校的利润翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好，还是不好？ 那么，现在，请把你的手机关掉，好，还是不好？ 各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！ 王老吉---怕上火和喝王老吉 脑白金---送礼就送脑白金 为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。 也就是说，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！ 可是，很遗憾的是，我见过很多民办学校的招生简章，却很难找到独特的卖点！ 我可以分享一个案例，今年暑假，我一个朋友的小孩，参加高考，成绩一塌糊涂，不要说本科了，连大专线都没达到，家长心里急呀，你说，不让孩子上学，让她干什么呢？就在家长很绝望的时候，收到了60多份……来自全国各省市民办高校的录取通知书，选择一下子多了，却无法选择了，为什么？让我们来一起看一下这些招生简章： 本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量、规范的教学管理、稳定的就业渠道、培养技能型人才的全日制中等职业学校。 学校拥有高素质的专业教师队伍,先进的教学设施,花园般的育人环境,科学规范的管理,一流的办学质量. 学校突出技能培养，以培养即受用人单位欢迎又有较高收入的专业技能型服务人才和管理人才为目标。建校四年来先后与多家相关单位签订实习就业协议并开通了赴韩国的实习、就业、留学渠道，为学生就业和发展开辟了更广阔的空间。 本校现有各类在校生3562人、专兼职教师200多人；有先进的多媒体教室……专业优势突出，毕业生供不应求。 这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？ 太大众化了，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？ 什么叫独特卖点？就是你必须找出，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！ 为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。 第一个案例：北京现代新理念英语 尽管这个公司的老总，马辉先生，是培训界泰斗，马承的公子，但是它作为一个新进的品牌，要想在强者如林的英语培训界，迅速打开一片天地，也并非是那么容易的事情。要突围，必须“亮剑”！经过对这个品牌的优势、劣势分析，以及综合考虑了国内其他英语品牌的特点，同时针对学生独特喜好和潜在需求，我为新理念英语塑造了这样的独特卖点，就一个字：新。 因为不管我们是否愿意承认，它毕竟是个新的品牌,如果硬要和其他机构比品牌价值、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念英语的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海。 同时为了支撑这个独特卖点，我用了三个分卖点，作为说明： 1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍，这边强调的是学习方法和学习效果 2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校，强调的是学习过程。 3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校.强调的是学习工具：海陆空学习方式，在学校听老师讲课，回家用点读笔复习，不清楚的地方，还可以利用网络学校和同学老师讨论； 那么，这个独特卖点，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。 好的，现在，我们来对比一下，这个卖点和上面的那些招生简章，哪一个更有吸引力？很显然，新理念英语，他所提出的独特卖点，是其他英语培训机构所没有的，或者是，尽管别的机构有，但是对方却没有说出来的，所以，新理念英语才会这么快地被学生和市场所接受。 现在，我们来