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伊美护肤品 ----策划方案 目录 1、------------------------营销环境分析 2、------------------------消费者分析及产品定位 3、------------------------营销战略分析 4、------------------------营销费用预算 5、------------------------可行性分析 一、营销环境分析 上海市场现状分析 1 、产品认知度高 2 、品牌形象清晰 3 、市场上竞争品牌多，市场空间较小 4 、居民对新产品接受能力较高，消费水平好 SWOT分析 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 产品定位 定位原则：为您的每一寸肌肤贴心服务 我们倡导纯天然的美容院 营销战略分析 一、产品策略 二、价格策略 三、分销渠道策略 四、产品促销策略 产品策略 1 、产品简介 2 、产品规格及包装 3 、产品市场策略 产品简介 伊美护肤霜是专注于秋季保湿的护肤霜。其原料有石榴、蜂蜜、芦荟等研制而成。伊美为您的每一寸肌肤带来秋季贴心的服务，这是一款针对秋季干燥的特效护肤品，不含任何香精及添加剂，是一款安全的、纯天然的美容护肤品。 伊美的功效： 1 、极强的保湿功效 2 、肌底的营养霜 产品规格及包装 根据我们对消费者的期望规格的调查及研究，对产品的规格都希望集中在50ml~100ml，因此伊美有两种规格的，分别是50ml及豪华装的100ml。瓶身采用的是陶瓷瓶，具有隔寒隔热的功效，目的是为了保持面霜的完美功效。 产品市场策略 战略选择：快速撇取战略，即以中高价格和高促销水平的 方式推出新产品 。 具体行为： 1、突显产品理念，迅速进入市场 2、加大促销力度，扩大产品影响 3、保证产品质量，做好品牌延伸 分销渠道策略 我们建议采用一级分销渠道模式，即生厂商——零售商——消费者，这样不仅可以减少中间环节的成本，更能将产品销售到消费者的手中。 产品促销策略 1 、促销活动 自制宣传彩页，为了节约成本可以雇用一名员工向每家每户的小区发放宣传单 2 、在自己的家中作为销售营业点，最初可以用口耳相传的方式介绍周围的邻居来家中体验新产品的功效，并且赠送3ml的小样 3 、进驻高档小区周围的超市，并且雇佣一名销售人员进行现场体验。 营销费用预算 产品生产成本15元/100ml 7.5元/100ml 100ml规格250瓶 总成本3735元 50ml规格150瓶 总成本1125元 促销总费用5000元（三个月后为结算期限） 降低原材料成本 本文反映结束！ 谢谢大家观看！ 同步糖化发酵工艺 ，能耗下降30% * * SWOT 分析 1、市场发育较成熟 2 、知名企业影响力十分大 WT战略 ST战略 威胁——T 1、市场前景好 WO战略 SO战略 机会——O 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 1、销售系统完备 2、绿色消费 弱势——W 优势——S 1、数量巨大 2、女性占60%以上 无 范围 1、15--35岁年龄层比较偏好纯天然补水保湿功效。 无 消费特点 潜在消费者 现有消费者 分类 项目 产品定价 期望价格 ￥300~310 47% ￥160~170 36% 建议定价 50ml ￥185 100ml ￥330 实例 5