唐山新华号开盘策划报告.pptVIP

2009年开盘策划报告 君瑞·新华1号 2009/03/13 写在最前面的话： 第一目标——第一个亮相楼盘 第二目标——第一个旺销楼盘 第三目标——第一个售罄楼盘 审视2009 解读旺销 形象立势——价值整合建立标签 聚拢人气——事件营销制造气场 引爆销售——性价比优选跑赢大势 风险预案： 1、正常情况下，前期内部认购客户在开盘前二周优先选定房号不签合同，并告之5月份签订正式合同。 2、如果开盘前一周认筹客户量不足时，强势开盘转为低调开盘，摇号选房改为分批内部转签；或开盘时前期内部认购客户与新客户同期办理签约手续。 节点动作 媒体推广——秦兵箭阵立体传播 客户活动——名流峰荟启动热势 强势开盘——日进千金摇号选房 盘 点 Chapter I. 85% 100% 835 100% 152 100% 987 　 8% 9% 79 22% 33 11% 112 150㎡ 14% 16% 134 0% 0 14% 134 144㎡ 1% 1% 8 22% 34 4% 42 126㎡ 5% 6% 47 0% 0 5% 47 110㎡ 18% 22% 182 0% 0 18% 182 100㎡ 21% 25% 211 56% 85 30% 296 85㎡ 18% 21% 174 0% 0 18% 174 52㎡ 整盘占比 存货占比 套数（套） 成交比例 套数（套） 供应比 套数（套） 户型 存货 成交统计 整盘供应 产品盘点 1、原成交房源以客户实际选房面积为准，此处只做数值参考，原20套成交139㎡转为126㎡户型核算； 2、存量产品结构:一房174套，占比21%；二房440套，占比53%；三房221套，占比26%。 产品盘点 987 243 200 180 140 224 合计　 112 　 　 　 112 　 150㎡ 134 54 40 40 　 　 144㎡ 42 　 　 　 　 42 127㎡ 47 27 　 20 　 　 110㎡ 182 　 　 　 　 182 100㎡ 296 108 80 80 28 　 85㎡ 174 54 80 40 　 　 52㎡ 合计 6# 5# 3# 2# 1# 　 各楼栋供应统计 152 0 0 0 33 119 合计　 33 　 　 　 33 　 150㎡ 0 　 　 　 　 　 144㎡ 34 　 　 　 　 34 127㎡ 0 　 　 　 　 　 110㎡ 85 　 　 　 　 85 100㎡ 0 　 　 　 　 　 85㎡ 0 　 　 　 　 　 52㎡ 合计 6# 5# 3# 2# 1# 　 各楼栋成交统计 835 243 200 180 107 105 合计　 79 　 　 　 79 　 150㎡ 134 54 40 40 　 　 144㎡ 8 　 　 　 　 8 127㎡ 47 27 　 20 　 　 110㎡ 97 　 　 　 　 97 100㎡ 296 108 80 80 28 　 85㎡ 174 54 80 40 　 　 52㎡ 合计 6# 5# 3# 2# 1# 　 各楼栋余量统计 1、首期开盘1、2#楼可售房源约212套，加3#楼共392套； 2、1、2、3#楼主力产品：80平108套（28%）；100平97套（25%）；150平79套（20%）。 客户盘点 本案 西南片区： 成交22套 10套90㎡ 1套126㎡ 3套139㎡ 8套150 ㎡ 西北片区： 成交57套 34套90 ㎡; 3套126㎡ 6套139 ㎡； 14套150 ㎡ 东北片区： 成交19套 14套90㎡ 1套126㎡ 1套139㎡ 3套150㎡ 东南片区： 成交13套 8套90㎡ 3套139㎡ 2套150㎡ 西南片区 西北片区 东北片区 东南片区 建 设 路 新 华 道 25 78 48 合计 8 16 8 150㎡ 2 8 8 139㎡ 4 7 3 126㎡ 11 47 29 90㎡ 周边区 路北 路南 以前期152组客户全部成交进行核算，1、2#楼存量为212套，按开盘实现60%的供销率核算，可销售127套，因此，宫寓的3、5、6#楼销售应提早筹备。 1、2、3#楼中从52—150㎡的产品全部齐全，但100㎡和150㎡比重较大，52㎡总量较少，前期成