商丘观河锦苑推广策略提案.pptVIP

成城 声名鹊起 Ⅳ 阶段1- 策略： 凸显项目独有性，震撼入市，定义商丘庄园生！ 推广语： 森林·溪湾·庄园生活，商丘没有！ ————好房子，您值得再等等 成城 声名鹊起 Ⅳ 阶段1- 推广活动： 1.产品推荐会，发布楼书 为项目面市做足势头，配合推广，引发市场关注； 2.梦想之门（开启商丘庄园生活），售楼中心开放，项目高调面市，抢占价值高地。 成城 炙手可热 Ⅳ 阶段2- 策略： 剖析项目核心价值，阐释项目象征意义，凸显项目稀缺，刺激蓄客认筹，促成开盘引爆。 推广语： 第一为少数所有，庄园为世家定制 ————《凤翔会》峰层招募中 成城 炙手可热 Ⅳ 阶段2- 推广活动： 1. 商丘蓝图 高峰论坛 暨《凤翔会》峰层招募会 龙永图：博鳌亚洲论坛前秘书长、G20中心秘书长、中国人民大学兼职教授、中国入世谈判首席专家。 重点打击商丘政商阶层，拔高项目调性，开启认筹蓄客 2.董仕学院大师讲坛第一季 邀请教授王利群。纵谈庄园历史，增加项目人文内涵，提高项目在顶级圈层的理解度，促进认筹蓄客。 成城 一宅难求 Ⅳ 阶段3- 策略： 以项目热销，进一步凸显项目价值和稀缺。促进余盘销售，并未2期入市做好市场铺垫。 推广语： 世袭罔替：恭贺216为领袖的诞生 ————庄园生活，红动商丘 阶段3- 推广活动： 1. 新邻居计划——《凤翔会》会员联谊会 圈层营销，打击观望客户，挖掘潜在客户，利用“老”带 “新”资源。 2.总裁私人沙龙会所启幕 锁定顶级层客群，带动中低端客群，同事回馈来业主，将强项目口碑影响，为后续销售持续发力做好铺垫。 3.奢侈品展（备选） 提高业主身份价值，拔高项目调性，可作为项目促销，进行抽奖。 成城 一宅难求 Ⅳ 目录 谋势 预见市场 聚焦商丘 品读生活 剖析产品 突围市场 树立标签 素描客户 正名豪宅 价值再造 声名鹊起 炙手可热 一宅难求 运筹 立权 成城 立权 素描客户 Ⅲ 财富量级 商丘私营业主 商丘政府官员 大型企事业中高层管理人员 区域内富裕阶层 商丘周边县市富裕阶层 区域内以及商丘市个体商业 事业单位职员/普通公务员 官僚资本 民间资本 资源寡头 第一代企业家 第二代企业家 新生代企业家 经营实干致富 事业体制致富 知识才能致富 量级指标 目标客群 财富属性 立权 素描客户 Ⅲ 心理需求 200万 1000万 5000万 2亿 10亿 满足 圈子 身份 品味 面子 住宅、汽车 高端住宅、品牌汽车 豪宅、名车、奢侈品 高级豪宅、高级名车、 高端奢侈品、私人会所 顶级豪宅、高级名车、 奢侈收藏品、顶级私人会所 顶级豪宅、限量版名车、 艺术收藏品、国际私人会所 财富量级 心理需求 心理需求虽财富量级的增长而逐步升级，从而形成以财富量级所标度的圈层生活！ 立权 正名豪宅 Ⅲ 豪宅仅仅是圈层生活的门牌而已： 卖豪宅=卖圈子=卖生活 我们要树立的是“商丘庄园生活——为特有圈层所定制的生活！” 为少数者所有，稀缺而不可复制 卖豪宅≠卖房子 立权 正名豪宅 Ⅲ 豪宅权力 定义权。话语权。溢价权。 以项目独有品质缔造权富世家与庄园生活的定义者；以项目品牌价值成就城市领袖与顶级圈层的代言者；以项目大成之美实现服务增值与价格增溢的创造者。 从品质到品牌，再到庄园生活的完美呈现。 立权 价值再造 Ⅲ 两大基本功能+五大衍生功能 舒居：原味西班牙别墅，挖掘项目舒居本质 游乐：社区健身、会所游泳馆等设施、娱乐商业 休假：沿河景观带、森林公园，回家即是度假 社交：业主俱乐部、组团内花园、私家游乐室 勤学：业主通讯、社区广播、会所书吧 接待：会所接待厅、社区咖啡厅、茶社、酒吧 商务：会所WAF电子商务，社区10M光纤 实现项目产品对庄园生活的定义权。 产品再造 立权 价值再造 Ⅲ 向上辐射顶级客户，向下带动中高端客户。实现项目品牌代言顶级圈层的话语权！ 客群再造 高峰论坛、名师讲坛 拔高项目品牌价值，影响领袖圈层 邀约客户、业主或业主介绍 董仕书院 组织桌球比赛、桥牌比赛，峰层派对等，享受洗浴SPA、温泉养生等折惠 以总裁名义为业主提供增值服务和至尊体验，提升业主归属感和身份价值 业主申请可称为会员，业主介绍朋友可享受限期体验资格 总裁私人会所 会员积分、组织自驾游、红酒品鉴、雪茄品鉴、奢饰品展等活动。 为项目贮备意向客户，促进项目口碑传播 降低门槛 广泛吸纳会员 凤翔会 服务 目的 参与资格 组织 两会一院，圈定客户。 立权 价值再造 Ⅲ 服务再造 安防：国际品牌安防体系，拥有可视对讲，感应门卡入会、电子巡更等先进安防设备。 物管：以“社区-组团-家庭”三级制物管体系实现小组团管理（或引入品牌物管），提供订单式管家服务。 会所：国际标准游泳池、业主健身房、台球俱乐部、西班牙艺术展馆、书吧 商家联盟：咖啡厅、酒吧、洗浴S