哈尔滨二龙山景区旅游地产项目策划案.pptVIP

* * * 本位主义 品质攻略 ——杠杆模式推广计划—— [策略阐释] 本位主义与品质是项目的核心价值所在，项目的 所有宣传、活动、文本将围绕此核心展开。 这两点是市场上的空白，也是项目最有效的攻击力 围绕项目定位与推广语，通过文本、活动、新闻炒 作等手段将“本位主义、品质及各大基本卖点激情演 绎。 组团开放顺序： ?首批开放观光休闲区及整体配套、道路，山顶景观、中央景观带为首的整体景观，导入消费者意识，展示项目整体形象 ?其次开放餐饮娱乐区、产权式酒店区；该区域采用餐饮娱乐托管公司合作方式，减轻发展商经营压力，对此自营部分利益也有提升。以项目地完善配套资源及全方位服务让消费者先行体验，同时进一步导入别墅区产品形象。 ?最后待项目形象成熟后，开放别墅区。 杠杆推广模式： 通过小众传媒，带动大众传媒的 自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会 性传播效应。 6 大市场攻击体系 现场感染式攻击体系 户外强迫式攻击体系 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 事件轰动式攻击体系 活动造势式攻击体系 现场感染式攻击体系 三点一线 三点： 1、售楼现场，包括卖 场及配套现场 2、提前给予游客高端 服务的亲身体验 3、样板房示范中心 一线： 以二龙山旅游业为主的动线 户外强迫式攻击体系 户外广告 灯杆旗 广告牌 车体广告 文本情感式攻击体系 内容： A、业主的沟通平台 B、 本项目的卖点 C、项目动态 D、品质生活 E、项目全纪录图片 形式及地点： A、作为礼品赠送 B、企业内部甚至哈尔滨主 流刊物 C、派发于旅游景点、星级酒店、展示中心 《生活读本》 《产品说明书》 产品的整体介绍，解剖产品品质之谜 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 小众媒体带动大众媒体 大众媒体： 生活报 新晚报 龙广生活台 搜房网 携程旅游网 电视 户外 小众媒体： 二龙山旅游线 文本 事件（新闻） 活动（重点） 事件轰动式攻击体系 发展商与二龙山旅游局进行项目合作 哈市重点开发二龙山旅游资源策略 发展商与公益组织的公益活动 品质生活研讨会 活动造势式攻击体系 活动 活动是凝聚人气的最有效方式 活动造势式攻击体系 旅游局与目标客户单位联谊会 产品推介会 项目启动奠基仪式 互动式免费体验 名车配豪宅，业主抽奖得宝马 [推广分段] 第一阶段：市场导入 树立形象 2011年9月 —— 2012年9月中旬 ? 第二阶段：卖点演绎 内部认购 2012年9月中旬——2013年5月中旬 ? 第三阶段：强力蓄势 火爆开盘 2013年5月中旬——2013年7月中旬 销售周期 选择媒体 预热\强销 SP促销\短信\户外楼顶\园区广告\旅游杂志\旅行社联动\高速户外大牌\常规报纸软文 持续期 SP促销\短信\高档酒店内刊\旅行社联动\高速户外大牌\常规报纸软文 清盘期 常规报纸软文 推广媒体选择 ?炒做 ?行销方式 ?通路扩展 ?客户细分 ?推售安排 ?销售执行 ?客户维系 ???? ???? 二龙山大发展计划 专题分析 两条推广主线 略…………………… 拾 遗 关 于 推广、宣 传 拥有我，你就可拥有辽远的视野 面对我，你就面对了宽广的前程 得到我，你就可享有自然的安逸 只有我，可使你得到细致的关怀 旅游地产项目的目标客户，他们多数为二次置业，不容易受到广告的左右。因此在 推广策略上首先要树立项目的品牌，这种品牌不单是来自发展商的背景和企业品牌， 更重要的是在项目的包装推广过程前期，就树立项目美誉度和知名度，吸引消费者， 进而影响销售。 - 首先树立本案品牌/产品形象，结合本案准现房的实际情况，将广告与促销活动、 多种推广宣传手段结合起来，形成立体的宣传推广攻势，迅速树立起本案的品牌 /产品形象，从而让人们口口相传，最终实现本案在一段时间内达到强销期。 - 哈尔滨市广告推广从以往大而泛的模式，以发展到单一性诉求 （一个清晰的定 位，一个清晰的消费群体）。 怎样快速树立本案品牌/产品形象，聚集人气 体验式营销 通过项目初期启动提供给游客的切身感受 树立项目第一感官 宣传运动目的 强行刺激目标受众，启动市场 确立品牌鲜明形象 刺激市场、引起反应 复合式强势促销 针对性焦点出击 品牌培育 品牌扩张 我们现在在哪里？ 项目地处知名旅游景点，社会上对区域已经形成部分认知，但对项目品牌形象及定位模糊。 我们到哪里去？ 突现本案品牌价值主张及产品实质，结合本案准现房的实际情况，将广告与促销活动、多种推广宣传手段结合起来，形成立体的宣传攻势，迅速树立起本案 品牌鲜明的具有差异化的价值。 我们怎