大家顾问武汉武昌正堂大南门项目营销思路与解决方案.pptVIP

Part1 策略的由来 大南门项目三大营销困扰一个没有鲜明价值特征的区域环境——武昌南大门，火车站旁——杂乱破旧、三教九流、噪音、交通阻塞；——归属不明的尴尬区域：丁字桥？中南？南湖板块？武泰闸？武昌中心区？——价值低洼地：南湖花园城4000左右的预期；武泰闸灰暗的城市形象。。。 大南门项目三大营销困扰 一个相貌平平、缺乏天资、无依无靠的的平民项目——14万中等规模，无山无水无植被，周边居民承受能力低迷；——紧靠铁路＆交通嘈杂之所，千米高压线近在眼前 大南门项目三大营销困扰一个曾经创造市场辉煌，两年销声匿迹，改头换面重新亮相的开发商——正堂，一个地产界的陌生人，充满理想＆现实的落差。——柒零社区，曾经辉煌，正堂们心气很高，也给正堂一个难以逾越的市场标杆；——正堂，曾经有过开发历史?，但却是一个全新的企业商标，如果以最低的成本迅速打开市场、收获品牌价值？ 柒零社区，是偶然还是必然？ 回顾柒零社区，自始自终以客户生命周期中的时代记忆，以有明显年龄特征客户的精神需求为核心进行全程营销并取得市场的高度认可，已经成为武汉地产界以及武汉高校地产营销的首选案例。柒零社区是偶然的。——“柒零社区就像一棵流星的划落，不知道下一次何时出现。那是过去的、偶然的。纯粹的机会主义者”。柒零社区是必然的。——“营销的最高境界是与心灵对话，与人生对话。”在人生、心灵等一切与生命有关的问题面前，宏大叙事、拔高浮夸没有长远生命力。 怀着对柒零社区的感情和些许遗憾，我们是否能把它当成柒零社区的升级版？或者干脆叫做柒零社区Ⅱ？ 大南门项目，柒零社区的升级版——从“快销”到“贵销”规模与产品：6万纯住宅产品＆14万复合社区——正堂置业新项目承担的投资风险、运作分险和利润实现目标完全不同；区域人文印象：民族学院＆武昌火车站——民院路单纯而鲜明的文化氛围成就一个可以回忆的70年代；南大门区域归属的混沌与迷茫，缺乏产业背景、自然资源＆历史底蕴，人文环境天壤差异。 大南门项目，柒零社区的升级版——从“快销”到“贵销”市场差异性：光谷片区＆南湖花园城——光谷市场，武汉房地产最热烈最受追捧的市场，价格持续涨幅最高，购买力最强的区域。南湖花园城，火车站庞大的人流，雄楚大街纷嚷的火车、货车，一个价值洼地，一个客户特征不鲜明的地方。。。开发策略——柒零社区的快销政策，没有成就片区价值领袖的形成；大南门项目的价值预期，已经超越05年的单纯想法，必须实现精销、贵销； 大家顾问，两年历程华丽转身——从实效营销到价值营销 不管回报率高低，滥用钱海战术的“实效营销”，是对金钱的不负责任。事实上，再差的营销也能带来实效。所以，大家才会看到那么多惨痛的教训。 我们的态度是：价值营销。一次价值营销，应该等于十次“实效营销”。营销必须成为一种力量，一种推动品牌强劲上升、影响行业甚至影响一个城市的力量，一种推动销售有力增长的力量。因此，具有城市高度的专业能力、价值营销就成为大家顾问的唯一生存之本。 将服务的每一个项目做成具有亮点和市场影响力的代表，是YOUME大家顾问机构的职业理想。 正堂大南门项目的营销定调论： 以价值（城市、区域）营销为主线、以客户情感营销为支点我们要走出柒零社区的影子，不走老路，不能怀旧，不能简单地从情感出发。作为区域第一大盘，我们面向未来，塑造区域价值＆城市引力，获取全城关注的社会话题感；应以揽括客户、历史、城市在内的多元复合元素，引导武汉大城崛起下新的城市价值和消费观念。大家顾问认为，对此首先需要破除思维定式。那必然只有一条路可以走：运用具有高度的整合营销、以及运用USP（差异化）手段。 PRAT 2 项目形象定位 一、027 ：大城地位的国家认可占有城市资源，就可以达到占有人尽皆知的资源目的。武汉有什么独特的人尽皆知的资源？东湖、长江大桥、黄鹤楼、已经被一些楼盘当作营销资源被利用，作为楼名也不恰当。——027，武汉的区号，一个城市的符号标签，不管在哪里，只要想到027，就会想到——武汉。——027，一组三位数字，它代表武汉。 全国现有的冠以三位区号的城市只有10个，它们是：北京（010），广州（020），上海（021），天津（022），重庆（023），沈阳（024），南京（025），武汉（027），成都（028），西安（029）。 在中国，三位区号代表了一座城市的实力和荣耀。物以稀为贵，中国有几百座四位区号的城市，却只有10座三位区号的城市。所以，有人说，无论大城市还是中等城市，升八位是迟早的事情，但区号却是一辈子的烙印，永远都无法更改。 可以说，按照综合实力和区域定位的排名，这十座城市可以说是现今中国实至名归的十大城市，他们