德州市蔚来城项目一期剩余单位推广方案.pptVIP

一期剩余单位推广方案 众智同赢蔚来城项目组 2010—06 思 考 电视广告：利用电视游字和电视画面广告相结合对项目信息进行传递。 平面广告：报纸、销售海报、DM单页、楼书等资料 户外广告：灯杆旗广告、户外广告、车体广告 报纸夹报、派送 短信、广播：短信信息动态传递（活动）。 直邮媒介推广能够相对准确锁定目标群体，对目标客群实施有针对性的“一对一”宣传，维系客户； 网络：通过德州论坛和大众论坛进行项目动态信息和活动信息传递。 解决之道3 3 品牌调性的提升 结合世界太阳城大会召开，传播项目与公司形象，提升项目的品牌调性，给消费者以更高的心里感受。 解决之道4 4 扩大信息传播广度 扩大蔚来城项目信息传播区域，挖掘德州周边地区的潜在目标客户群体。 线下活动推广 1、销售现场 销售现场置业顾问进行统一培训，强化置业顾问宣传口径的统一性，让置业顾问从宣传口径上对客户需求进行引导。 更换销售现场宣传物料，所有宣传物料以一期剩余房源信息传介为统帅。 线下活动推广 2、物业服务 强化售楼处现场、样板房等各个环节的物业服务，并制定物业服务内容与标准，传播物业服务概念，让客户提前感受蔚来城物业的服务标准。 加强样板房的直销功能，对样板区及样板房进行形象提升。（40%的客户是因样板房而确定） 线下活动推广 3、活动营销 体验式活动营销，通过活动让客户在活动中找到满足感与归属感。 下县宣传，扩大蔚来城的宣传区域，挖掘德州周边下县的目标客户群体。 线下活动推广 推 广 计 划 利用整合高空媒体传播产品的价值支撑点。 持续进行新闻传播，引导购房者的潜在人性化需求，并通过活动营销让客户体验产品所给予的满足感。 媒体组合的持续传播，让客户认知蔚来城产品，并进行体验式营销活动。 通过体验式生活的解构，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。 营销阶段安排 7月1日—7月7日 7月8日—7月18日 7月19日—7月25日 7月26日—7月31日 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段：观念出街，热点话题 第二阶段：造势深宣，活动营销 第三阶段：活动营销，渗透传播 第四阶段：聚焦品牌，强调圈子 营销步骤 媒体整合 7月 传递一期剩余房源信息 4、短信 7月 通过人性化需求的引导转化购买力 5、直邮 7月 用软文对消费取向引导，建立项目认知度 2、报纸广告发布 7月 形成高档项目独树一帜的包装系统 3、电视广告 7月 项目现场所有物料以一期信息传递为统帅 6、销售物料 7月 所有可利用户外广告均传递一期信息 1、户外广告 实施时间 实施要点 宣传媒体 通过媒体整合的传播，引导消费者真正的、潜在的人性化需求转化为购买力，并逐步建立市场对蔚来城产品的认知度。 媒介安排 执行要点： 以已购房客户与活动体验为突破；以户外广告、广播、电视、短信、网络等手段为辅助； 最大化整合与利用媒体资源，以纪实新闻报道形式宣传项目以达成事件营销； 利用名人堂的影响力等推介来带动引出话题，提高项目的关注话题。 报纸广告： 选择媒体：长河晨刊、齐鲁晚报、 投放时间：7月1日——7月31日 投放内容： 1、7月1日——7月18日，报纸广告以新闻软文与体验式活动进行结合，让客户对一期的产品加强认知，通过软文将一期客户心中疑虑打消。并让客户在体验式活动中找到满足感与归属感。 2、7月19日——7月31日，通过活动与活动场景的传播，深化蔚来城开发理念。 软文标题： 开发理念的传播： 拆出来的完美，砸出来的品质 。 人性化需求的传播： 没有好不好，只有适不适合。 准现房与样板间的传播： 百闻不如一“鉴” 品质即感即知 电视广告： 电视游字： 传递一期项目信息。 电视广告 以项目为场景，进行专题采访，通过电视画面向新老客户传递项目的进度与信息，通过对项目的“改、砸、品、鉴”引导客户了解真正的蔚来城，从而引出潜在的人性化需求，让需求转化为购买力。 营 销 活 动 我们现有的资源： 1、蔚来城一期已购房的200多个业主。 2、蔚来城泛会所：微排国际酒店。 3、蔚来城生活艺术馆。 4、皇明体育馆、科技博览馆。 5、蔚来城物业服务。 现阶段进行体验式营销可用的资源： 微排国际酒店、生活艺术馆 蔚来城物业服务 体验式活动之小业主篇 海豚计划 现阶段客户能感受到的软性服务有哪些？ 这就是客户对我们现阶段的服务认识吗？！ 水吧服务 售楼处的卫生 保安服务 样板房的维护 置业顾问的服务 一期成交客户分析 成交客户年龄分析： 一期成交客户的年龄区间集中在30—50岁之间，这部分客户占总成交客户总量的73%，所以在后期宣传上有针对性的把握目标客户群。 成交客户区域分析： 从一期成交客户