新余国际生态城二期地块开盘前营销策略执行报告.pptVIP

第六部分 、认筹策略 认筹策略 认筹方式:2千抵2万+贵宾护照办理（即名仕会会员办理，办理后可优惠2万） 认筹时间:9月5日开始认筹，9月15日开始推出认筹老带新政策（老客户介绍新客户，新老客户均成交可享受额外99折优惠），拉动认筹量。 认筹目标：800张VIP卡 第七部分 、推货策略及价格 推货策略及价格 推售房源：一期开盘先推出2#、4#、14#、15#、19#。2#、4#楼栋位置差，14#、15#楼栋位置稍差，19#为小区内楼王位置。分别推出好、中、差位置楼栋，客户选择面较广，提高开盘解筹率。 阶梯均价：2#、4#均价3000；14#、15#均价3200；19#均价3600，价格进行挤压，尽量将项目中较差位置的房源销售完毕。 注：一房一价表待均价确定后附上。 第八部分 、开盘前筹备工作时间倒排表 待方案和时间节点确定后附上。 第四部分、项目定位 绿色未来城 项目案名 主推广语 仰天岗 3G地产领跑者 地段价值 生态新区 产品属性 3G地产 产品定级 新余领先者姿态 地段价值：仰天岗是新余的城市名片，优势生态资源，绝版地段。 产品属性：阐述项目的产品特性，3G地产：绿色（Green）、公园（Garden）、成长（Grew）。 产品定级：突出项目在新余生态绿色的领跑者姿态，树立生态旗帜，定义项目属性。 3G地产价值解构 绿色（Green） 公园（Garden） 成长（Grew） 超高绿化率、生态 建筑节能 仰天岗森林公园 中央公园 北师大附中 新余四中 第五部分 、线上、线下营销推广计划 一是活动类型： 借活动推出优惠政策 借活动拉近与客户的距离 二是优惠力度： 打折力度加大，加大存多少抵多少的力度，多送几年物业费 送面积、推出特价房 三是开发商的决心力度： 承诺降价补差价。 垫首付，支持客户买房。 区域项目成功营销手段总结 优惠总结 景观先行 形象提升 连贯营销 活动带动 折扣诱惑 理性调价 细节决定成败 成功经验 开盘媒体计划 开盘前第一个月新闻宣传计划 日期 报纸 版面 新闻宣传 第一周 9月3日-9日 每日新闻 新闻版整版 标题 3G地产，引领生活 新余日报 新闻版半版 新闻点 3G地产，概念阐述 新余广电报 新闻版整版 第二周 9月10日-9月16日 每日新闻 新闻版整版 标题 3G地产价值解构 新余日报 新闻版半版 新闻点 客户证言+认筹炒作 新余广电报 新闻版整版 第三周 9月17日-23日 每日新闻 新闻版整版 标题 3G地产价值解构 新余日报 新闻版半版 新闻点 客户证言+认筹炒作 新余广电报 新闻版整版 第四周 9月24日-30日 每日新闻 新闻版整版 标题 认筹炒作倒计时+样板房开放 新余日报 新闻版半版 新闻点 项目开盘信息，生态住宅等卖点信息。 新余广电报 新闻版整版 开盘前户外宣传组合 新余市户外组合：1+3+30 短租市中心或大型超市内中庭位置设1个外展点。 市中心繁华商业区寻找3块户外。 新余、分宜各个大型超市内短租30个灯箱。 新余、分宜市周边乡镇： 主干道及大型停车场附近户外占领，几大主要乡镇均进行户外占领。 线 下 活 动 多 管 齐 下 3、银行系统、商业协会组织联谊酒会 4、抱石公园、洪客隆广场、重点知名小区路演 6、“名仕会”会员专场系列推介活动 线下拓客方案 2、大型政府机关、企事业单位、新钢集团专场推介会 1、产品发布会暨VIP卡认筹仪式 5、样板房开放盛典 7、新余市加油站、车行、汽车维修店、大型餐饮店派送纸巾盒 10月1日开盘 整个线下拓客期间派发单页及竞争楼盘来电来访客户资料CALL客 线下拓客时间安排表 9月5日 9月1日 9月25日 样板房开放 抱石公园、洪客隆广场路演 产品发布会 暨VIP卡认筹 政府企事业单位新钢集团专场推介会 银行系统商业协会组织联谊酒会 样板房开放盛典 名仕会推介会 大量 派送 海报 开盘盛典 看楼车启动运行 线下活动一：大型企事业单、新钢集团专场推介会 一、活动主题：走进XXX ，产品推介会 二、活动目的：通过专场推介会的形式来增强拓展对象对城项目的了解，并累计意向客户。 三、活动流程： 时间段 活动内容 备注 15:00—15:10 3D宣传片播放 15:10—15:40 PPT讲解 销售经理针对项目做一个项目讲解、推荐 15:40—15:50 中场茶歇 提供果盘、糕点 15:50—16:20 有奖知识问答 准备10-20个精美礼品 16:20—16:30 抽奖仪式 项目特制礼品 四、活动示意 线下活动二：银行系统、商业协会组织联谊酒会 一、活动主题：XXX商会祝酒会 二、活动目的：通过祝酒会的形式来增强项目与各银行、商会协会之间的互动，并累计意向客户 三、活动流程： 时间段 活动