社会心理学讲义6--社会动机.pptVIP

第6章 一、动机及其特征 1. 动机的定义 ? 动机，是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 动机概念包含如下意义： ◇ 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 ◇ 动机为个人行为提出目标。 ◇ 动机为个人行为提供力量以达到其体内平衡。 ◇ 动机使个人明确其行为的意义。 ? 动机的作用 ◇ 能对人们的行为发动、加强、维持，直至中止。 ◇ 它使人们的行为总是指向某一目的而忽视其他方面。 2. 动机的特征 ? 动机的复杂性 个人的动机及其行为之间，不是一对一的关系，同一动机可以产生不同的行为： 动机 行为(1) 行为(2) 行为(3) （复杂性和可知性） 同一行为也可以由不同的动机所引起： 动机(1) 动机(2) 动机(3) 行为 ◇ 个人的行为总是同时有几种动机共同发生作用，行为不是单纯为某一个动机所支配，但其中总有一种动机发生主导作用。 ◇ 人们头脑里存在的动机和他口头或书面表述出来的动机不一定一致。 ◇ 人们头脑中实际上起作用的动机与他本人意识到的动机也可能不一致。 说明： ? 动机的可知性 ◇ 动机体现在人们的行为之中。若能对人们行为作系统观察与分析，可推测出其动机。 ◇ 根据行为的强度与持久性可推测其动机的强度。 ◇ 根据行为的方向与行为内容可推测其动机的社会意义。 3. 内驱力、需要与动机 需要，指人的生理或心理状态由于某种不足或过剩而失去了安定的不均衡状态，由此产生不快感而造成一种紧张状态，个人表现出追求安定以恢复平衡。 内驱力 需要 动机 行为 内驱力主要由机体内部生理和心理不平衡而引起，主要有情感、认知、饥渴、睡眠、性等。具有启发推动的力量。 ? 动机需要所激发，由需要转化而来 ◇ 需要驱使个体趋向某个目标，变为动机。 ◇ 一定的对象。 ◇人的潜在需要在某种场合下，仍然可以作为其行为的动机而发生作用。 ? 需要的情感成分与认知成分具有动机作用 ◇ 需要的满足与否会产生肯定或否定的情感，从而激发起某种动机。若是给自己带来愉快的刺激，就发生趋近的行为，若是给自己带来不愉快的刺激，就发生逃避行为。 ◇ 认知的动机作用。认识外界事物，了解与掌握事物发展规律的本身，就是一种认识需要，当人们对于某个新事物缺乏认识时，由于好奇心的驱使而想要了解它。 4. 动机的社会历史性 ? 人们的需要决定于社会生活条件，受其社会关系所制约，因此表现需要的动机也具有社会历史性。 ? 同一个国家在不同的社会背景下的人们，具有不同水平的动机。 ◇ 由于社会背景不同，儿童所受到的社会化不同。（父母奖励；父母样板。） ◇ 促进成就动机的气氛可能在全国范围内造成。一个国家范围内形成了成就动机的气氛，将有利于少年儿童成就动机的提高。 ? 麦克莱伦主题统觉测验： 得出的两个发现 二、社会动机的分类 1. 内部动机与外部动机 ? 内部动机，指人们对活动本身感到兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。 布鲁纳指出，内部动机由三种内驱力引起。 一是好奇心的内驱力，好奇心就是一种求知欲； 二是胜任的内驱力，也就是好胜心、求成欲； 三是互惠的内驱力，人们都需要和睦共处协作活动。 ? 外部动机，不是对活动本身感兴趣，而是由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力。 ? 两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为发生更大的推动作用。 2. 初级的原发动机和高级的习得社会性动机 ? 初级的原发动机，不需学习，是由于生理方面的需要激发起来的。如饥渴、性等。 ? 高级的习得社会性动机，是在一定的社会生活条件下形成并发展起来的。如劳动、学习、成就动机等。 社会性动机可分为交往性动机与威信性动机两种。 ◇ 交往动机是一种最基本的社会性动机。人们总是希望和大家在一起而不愿一个人独处，这就是群集感，也是一种和睦需要；人们总是喜欢和合得来的人相处，不愿意和陌生人相处，这就是友谊感；人们总是喜欢和自己家里的人相处，以保持亲密的接触，这就是亲属感。 ◇ 威信性动机更为高一级，是一种追求他人对自己尊敬并希望获得他人赞扬与肯定的动机，也就是一种取得成就和获得社会承认的愿望和需要。 赫洛克的实验有力证实这问题。他把106名被试分为四个组，都练习难度相等的数学题5天，每天15分钟，但四组被试是在不同的激励条件下进行练习的。 ? 第一组为受表扬组； ? 第二组为受批评组； ? 第三组为受忽视组； ? 第四组为控制组。 四个组平均成绩如下图； 1 2 3 4 5 练习天数 受忽视组 控制组 受批评组 受表扬组 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 许多心理学家认为，在社会生活中交往性动机与威信性动机都是不