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中海万锦城年度公关策略 项目目前的状态 前期推广较少，项目知名度相对不高。现大量房源去化，迫切需要强化项目知名度。 前期项目去化为后期推广积累了相当客户资源，有一定口碑。 内环内可售项目日益减少，万锦城在此环境下同时推出住宅、LOFT、商业，市场稀缺性明显。 2010季度营销目标 打造上海内环最值得珍藏的高端的住宅、loft、商业综合体形象，从而带动项目的整体认知，圈定峰层人群，实现销售。 CARP GROUP 腾鲤企划（咨询 广告 公关） 如何围绕中心稀缺价值，塑造项目在市场上的高端形象，在吸引新客户的同时，借公关活动实现老带新。 通过一系列关联性较强的销售现场活动，全方位诠释中海万锦城的“城市核心、稀缺高品质物业”，通过事件营销迅速传达项目价值，达到较大的认知度覆盖率。 通过针对性的小众营销及连续性互动式事件营销， 有效积累意向客户，锁定潜在目标客户，与项目进行深入对位，充分吸引顶级客源的关注，直接促进成交，造成圈层口碑传播的良好效应。 季度公关活动策略 季度营销主线 4月初项目面市 事件营销中的每个活动都是为了配合项目重大节点展开 4月18 住宅开盘 5月-6月， 系列理财会 6月中旬， 新老客户香港游 4月中下旬 产品推介会 4月中旬 产品推介会 4月28 LOFT开盘 2010.4~2010.5 蓄客、强销 2010.5~2010.6 热销期 推广阶段 推广主题 中海万锦城价值体验季 推广目的 体验 认知 5月 4月 7月 6月 营销阶段分布 2010.6~2010.7 持销期 2010.3~2010.5 认知期 2010年中海万锦城产品推介会 公关活动第一波：价值认知 中海万锦城投资理财会 【活动目的】 传播效应 借推介会深化项目价值，通过实在的利益沟 通，建立项目形象价值，提升知名度同时， 形成美誉度。 营销效应 邀请意向客户，通过产品价值的直接沟通， 深化项目价值形象，形成产品价值认知，带 动销售，强化口碑传播。 【活动地点】 【活动时间】 2010年4月13日、14日（周六、周日） 选择理由： 对位节点，契合住宅、LOFT开盘，提升客群对项目价值的认知。 承接前期推广影响力，借人们对房产的高关注度实现焦点传播。 售楼现场 选择理由： 可以与项目直接形成呼应，增强客户的现场感知。 【活动对象】 邀请嘉宾（控制在50人左右）： 1、搜房网、投资理财界专业人士（意见领袖）。 2、中海区域领导，万锦城项目负责人、营销总监等。 3、前期推广积累意向客户，中海会成员等。 4、业界资深人士、媒体记者。 【活动内容】 三个方面的内容： 产品稀缺性、高性价比讲解。 产品价值细节讲解。 老业主现场说法。 【活动流程】 09：00 工作人员到达现场，开始准备工作。 09：30 参加会议的人士进场，并登记信息。 10：00 主持人宣布发布会开始 10：05 中海相关领导区位价值，项目价值讲解。 10：35 老业主现身介绍内环物业投资心得； 10：55 销售经理介绍万锦城loft产品细节及价值。 11：25 销售人员与意向客户现场互动。 11：55 推介会结束。 12：00 现场整理 发言时间如有调整，由主持人临场掌控 会议室门口安排迎宾小姐，并设置签到台。 主题欢迎牌 主题欢迎牌 放在大厅的入口。 放在大厅的正前方。 横幅1个 设置拱门1座、空飘汽球4个（带竖幅） 配备物料 酒店门口 迎宾导示 大厅门口 迎宾礼仪 现场包装 方位 室外布景 酒店门口 酒店门头 室内布景 背景板 签到牌 【包装策略】 真奢无华，炫动南京 整版软文 南京楼市、PK 4.15 时代建筑影响未来 青奥板块1号作品——雨润国际广场，正式亮相 新闻通稿 金陵晚报、现代快报、南京日报 4.12 真奢无华，炫动南京 时代建筑影响未来 2010年雨润国际广场青奥1号作品发布会 时代建筑影响未来 青奥板块1号作品——雨润国际广场，正式亮相 “青奥”概念已成南京房市最大推手 主题 金陵晚报、现代快报、南京日报 新浪网 搜房网、新浪网、house365 搜房网、新浪网、house365 渠道 网络专题 4.11 活动后 整版软文 4.12 活动阶段 时间 发布形式 活动前 3.20-4.9 系列网络软闻 活动中 4.10 网络新闻 【宣传策略】 4.8前 雨润地华/活动公司 嘉宾邀请 相关网站 活动公司 活动公司 雨润地华 上海腾鲤 雨润地华 责任部门/责任人 4.9 现场搭建、布置 活动执行 活动期间 现场控制 4.11 网络后续报道 工作内容 工作细项 完成时限