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注会综合学习：内部发展战略及企业战略联盟 　内部发展战略 Endogenous Growth 内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。 　　动因 9条 1 开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品; 2 不存在合适的收购对象; 3 保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度; 4 为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前; 5 可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额; 6 收购中通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内生增长不太可能产生这种情况; 7 这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法; 8 可以有计划地进行，很容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊; 9 风险较低。在收购中，购买者可能还需承担以前业主所做的决策而产生的后果。 　　缺点 5条 1 与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争; 2 企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险; 3 从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应; 4 当市场发展的非常快时，内部发展会显得过于缓慢; 5 可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。 　　内部发展战略的应用条件 3条 1 产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。 2 产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。 3 企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。 　　克服进入障碍的能力：① 企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。② 企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。③ 企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。 　　企业战略联盟 strategic alliance 1.企业战略联盟的基本特征。 1 从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。 2 从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。 　　联盟企业之间的协作关系主要表现为：① 相互往来的平等性。② 合作关系的长期性。③ 整体利益的互补性。④ 组织形式的开放性。 3 从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。 　　2.企业战略联盟形成的动因。 1 促进技术创新。—— 分担投入 2 避免经营风险。—— 信息沟通 3 避免或减少竞争。—— 竞合，避免过度竞争 4 实现资源互补。 5 开拓新的市场。—— 产品增加，市场扩张 6 降低协调成本。—— 不用整合 相对于并购 3.企业战略联盟的主要类型 从股权参与和契约联结的方式角度来看? （1）合资企业?——?体现战略意图，强调股权对等? （2）相互持股投资?——?少量持股? （3）功能性协议? 技术交流协议?——?联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习以增强竞争实力 合作研究开发协议?——?分享现成的科研成果，共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各种优势，共同开发新产品 生产营销协议?——?通过制定协议，共同生产和销售某一产品 产业协调协议?——?建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中 【总结】：企业发展方式