伏特加酒的贸易.doc

伏特加酒简介 伏特加酒以谷物或马铃薯为原料，经过蒸馏制成高达95°的酒精，再用蒸馏水淡化至40°-60°，并经过活性炭过滤，使酒质更加晶莹澄澈，无色且清淡爽口，使人感到不甜、不苦、不涩，只有烈焰般的刺激，形成伏特加酒独具一格的特色。因此，在各种调制鸡尾酒的基酒之中，伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的一种酒。俄罗斯是生产伏特加酒的主要国家，但在德国、芬兰、波兰、美国、日本等国也都能酿制优质的伏特伏特加酒分两大类，一类是无色，无杂味的上等伏特加；另一类是加入各种香料的伏特加(Flavored Vodka)。在对外贸易政策的执行和贯彻方面，国家一般设立一系列专门机构，按照对外贸易政策的规定对进出口商品进行管理。如在政府中设立外贸部或商业部作为对外贸易的行政管理机构；在对外开放的口岸地点设立海关作为进出口商品的通道，对商品进行监督查验、征收关税、查禁走私；设立进出口银行，从金融上支持商品的进出口，发放出口信贷、办理国际支付结算；设立商品检验局和卫生检疫机构，从进出口商品的质量、卫生和技术标准等方面进行把关。自由贸易政策 　　自由贸易政策是指国家对商品进出口不加干预，对进口商品不加限制，不设障碍；对出口商品也不给以特权和优惠，放任自由，使商品在国内外市场上自由竞争。 保护贸易政策 保护贸易政策是指国家对商品进出口积极加以干预，利用各种措施限制商品进口 ，保护国内市场和国内生产 ，使之免受国外商品竞争；对本国出口商品给予优待和补贴 ，鼓励扩大出口 。首先 我们只选择一家（这样可操作性比较强）意向客户，将我们的以比较低的价格卖给他（当然我们肯定不能亏本的价格！） 注意这家的质量一定要保证，因为这家就是我们选择的样板客户！当客户购买以后我们利用商人的通病——怕竞争对手比自己强的特点进行 以点盖面的销售！ 告诉这家客户要是有人问起价格 就说是 20万（假如实际卖他15万），这时你不用担心他会不会按照你教的价格对其他人说，价格再说高一点他都愿意！ 那么我们第一步销售顺利完成！接下来就是第二步！????接下来的工作就比较简单了，你只需要告诉其他的意向客户，尽力的宣传这一家已经购买你的设备，使用情况良好！注意 ，告诉客户这一点就够了，不要讲太多，言多必失！????过不了多久，你就可以从这家客户得到反馈，有哪几家客户有问过设备的价格和设备的使用情况！如果不出意外 你的客户还告诉你说：“我可是按你说的价格告诉他们的哦......”这下就很明显了，哪些客户是想要的了，这时我们可以进一步的联系这些客户，选择意向性大些的，哈! 谈判时给他 19.5万——成交！????这时 你又可以进行宣传了 ，慢慢的一个市场就打开了！皇太子伏特加￥82.00雪熊伏特加750ml 零售168元/瓶绝对伏特加瑞典￥100.002006年 关税 1142 进口环节税 4963 2005年 关税 1067 进口环节税 4212 2004年 关税 1044 进口环节税 3700 2003年 关税 ＋进口环节税 3711 2002年 关税 705 进口环节税 1886 对外贸易政策是指一国政府根据本国的政治经济利益和发展目标而制定的在一定时期内的进出口贸易活动的准则。它集中体现为一国在一定时期内对进出口贸易所实行的法律、规章、条例及措施等。它既是一国总经济政策的一个重要组成部分，又是一国对外政策的一个重要组成部分。方案2：利用生产商协会的站点查询????这类站点也可通过搜索引擎进行检索的方法查询到。通常，这些站点上都列出了该生产商协会所有会员单位的名称及联系办法，但是一般都没有列出这些会员单位自己的网站。主要原因是这类协会的网站建立时，绝大部分协会会员还没有建立网站。此时我们就会向这些机构发出请求帮助的电子邮件，一般都会得到满意的结果。 ????查出生产商的网站之后，一般都会发现具体的产品报价。如果厂方站点中没有标明价格，你可以查出其负责销售或者提供信息的E-mail地址，如Sales@xxx（一般都出现有比较突出的位置），然后以进口商的名义，向其发电子邮件进行查询。????在全美蒸馏酒生产商联合会的网站中（Vodak酒属于蒸馏酒的范围），我们不但发现了美国政府对于这类酒生产商的有关政策、法规，而且全面掌握了其生产商的信息，已经建立起网站的有具体的网址，没有建立起网站的也有简单的介绍及电话、传真或E-mail，可以说是一网打尽。????需要特别注意的是：国外的商家，特别是生产企业都非常精明，你的寻价信件必须能够使其相信你是一个真正的进口商，否则他们是不回信的或者回信是不真实的。最好的办法是你建立起一个进口商的主页，在此基础上，你还可以要求对方提供更详细的资料，甚至样品，然后进行真正的商务谈判，以摸清对方的实际价格及底细