河南郑州正力·山语湖项目推广提案友机构.pptVIP

此次提案，只为解决两个问题：（1）项目如何站位？How to be its position?（2）项目如何传播？ How to spread ?  关于宏观地产市场，我们看几组数据 风水大师对本案名测算结果：大吉 现在英国人更加注重生活质量，追求精神享受。重要场合穿着很正规，平时追求简单、舒适的服饰。饮食式样简单，注重营养。英国气候温和、湿润，英国人很喜爱阳光。平时喜欢自己动手做家务，酷爱运动，喜欢外出旅游度假。另外英国人非常爱好文化活动，如阅读书刊、写文章、听音乐会 ----摘自《英国大百科全书之Life style》 曼城生活 Manchester City Life Style 精准渠道营销 银行类客群联谊（交行、建行、招行、中行等） 移动、联通VIP客户大讲堂 航空类VIP客群联谊（深航、南航、海航、民航等） 清华大学继续教育学院河南校友联谊（EMBA客群攻击等） 高尔夫联谊邀请赛（高尔夫俱乐部资源挖掘等） 汽车4S连锁店联谊（盈之宝，宝马客群攻击等） 智友多年积累的优质客户资源，特别是中高端住宅客户资源。 名家书画展 山语湖核心传播 回归生活的本质 回归生活本质，是人类生活层面的变革 回归生活本质，是人类精神层面的升华 回归生活本质，是人类发展历史的进化 传播战略 传递出“回归生活本质”的生活方式 成为“纯正英伦式”生活方式的倡导者、引领者 市场突破点的核心 市场突破点的关键 市场突破点的建立 项目形象的建立 产品品质的建立 整合传播优势建立 山语湖的生活方式 注解： （1）最熟知：曼彻斯特作为英国最为人熟知的城市，与足球，高尚的生活方式等关注因素密不可分。 （2）曼城，通“慢城”，描述了慢生活的生活方式主张。 （3）曼城，Man-City的含义，也是对于男人犒赏自己的统称 PART3 营销策略 总体推广策略核心 差异性推广手段：现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅 非常规渠道营销：针对龙湖片区的目标客群的分析，得出日常接触频率较高的渠道媒体，如：DM，短信，派单，数据库营销等。 差异化 非常规 推广传播 传播策略 Strategies 借势 龙湖圈高尚别墅区 立势 独特定位 营销突围 造势 渠道活动 双场互动 媒体选择原则：找口碑，挖圈层，效果。 媒体选择主线：户外+渠道媒体投放+主题活动 户外广告：拦截区域客户，吸引目标客户关注，传递售卖信息 主题活动：吸引目标客户积极参与，促进现场人气，提高切割率 精准渠道：直接锁定目标人群，SP活动刺激现场客户成交 传播媒介选择策略 Strategies ☆ 新形象面市 ☆ ☆ 样板间 ☆ ☆ 卖场包装及现场环境 ☆ DM/短信/数据库营销 ☆ ☆ 网站广告 ☆ ☆ 公关活动 ☆ 户外广告 ☆ ☆ 新闻告知软文 ☆ 产品综述软文 ☆ ☆ ☆ 专家评说软文 ☆ 渠道推广 ☆ ☆ 确立领导地位 感知者 感觉者 思考者 凭直觉行事者 作用人群 传播类别 各项传播内容或渠道作用人群细分 外围传播封锁策略示意： 第一视觉封锁线 项目13公里范围 第二视觉封锁线 项目7公里范围 项目2公里范围 第三视觉封锁线 短信息-低成本营销利剑 一、短信客群分类 1、市场客户类 2、认筹客户类 3、来访来电类 二、短信内容分类 1、产品信息类：项目地段、建筑风格、经典户型、园林景观、物业服务、生活理念、规划设计、宅邸风水 2、客户沟通类：人文关怀、健康养生、情感沟通、观念沟通、天气提示 3、节日祝福类：亲情问候、温馨祝福 与善人居，如入芝兰之室，久而自芳，志趣相近无有不如己者。 正力 山语湖，致意懂得犒赏自己的阶层，X月XX日 样板间盛情开放 温馨提示：开车别太快系好安全带，出门要提前堵车心不烦，行车要礼让路口多张望，时刻想安全平安永相伴。正力 山语湖 X月XX日开放 项目活动考量考量指标：销售信息 人气聚集 目标达成 少儿绘画活动 网络看房团 社区巡展活动 团购活动 Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 郑州智友房地产营销策划有限公司 2011/1/21 正力·山语湖 推广提案 开发运营：正力地产策略支持：智友机构 提报时间：2011.01.21 ZhengLi · mountain language lake promotion proposal 目 录 PART1 市场定位 1.1、市场分析 1.2、郑州花园洋房市场分