河南信阳正通世纪花园项目整合营销提案.pptVIP

项 目 整 合 营 销 提 案 市场回顾篇 这是一个初级的市场，他才刚刚起步。 这个市场的项目大多是初级的，体现在产品的众多细节方面。 这个市场的消费者心理是不成熟的，当然，他的传媒市场也是初级的。 知己知彼，方能百战不殆！ 本案位于平桥区的龙江路与平西路交汇处东南角，属规划建设中的平桥新区，南面临平桥区龙潭酒店、平桥小吃一条街和信阳职业技术学校的教师家属楼，西对泰安第一城和平桥区委办公楼，北接信阳即将建成的信阳市最大广场——世纪广场，在建项目有平桥区财政局和平桥区电业局营业楼和住宅楼，东接信阳万富油脂有限公司。 我们有什么？ 我们须正视什么？ 平桥区就是平桥区，它不是信阳市 这是一般信阳市民的看法，居住在市区的人，很少到平桥去，他们认为平桥区没有什么好玩的，即不是经济中心也不是文化中心、同样更谈不上政治中心了。在他们心目中，平桥区不属于市区，地域的观念将成为我们消费的主要抗性之一。 平桥区是工矿区，这里的污染很严重 信阳市民提到平桥区的时候，这种印象挥之不去。平桥有平桥电厂、华豫电厂、磷肥厂、化肥厂等化工或者能称为污染源的企业，尽管磷肥厂和化肥厂基本上处于停产状态，但两个电厂在天气晴朗的时候所排放的白烟仍会给人带来一种这样的压力。 泰安先期入市，已经在消费者心目中占据了一定的位置 泰安作为我们最直接的竞争对手，也是最强有力的竞争对手，先期入市，毫无疑问，将对我们产生巨大的牵制作用。研究它、把握它、并借用它的力量将是我们必须坚持的原则。 如下问题也是必须要考虑的： 信阳市场的消费能力不高、消费心态不成熟； 消费者对新区开发的信心不足； 项目周边的配套称不上完善； 泰安·第一城、馨澳花园等对客户的分流； 指导策略篇 一、营销纲领 面对这样一个市场，建立如下营销纲领： 引领性： 超越当地标准，占据当地房产市场的领导者角色；同时，以优良的产品规划和营销模式，引领当地消费者的消费倾向，并完成对当地消费者消费观念的教育。 差异化： 要想在一个不成熟的市场脱颖而出，差异化必须是首要考虑方向，是差异化让消费者认识并牢记。正通·世纪花园的差异化要在产品规划、推广模式、营销手段等众多环节体现出来。 单一性： 单一性主要体现在宣传诉求点上。在项目营销的整个过程中，我们要系统性的强调项目的定位和主题，通过多方力量的整合与单一诉求点的重复宣泄，树立本项目在消费者心目中的鲜明形象。 ： 国际名宅 榜样生活 国际名宅： 但凡领袖，必须具备平常人所无法企及的高度，才能得到大众的认可和追捧。消费者如此，项目也是这样。 国际名宅，彰显一种高度，体现一种登顶超越之快感，它在以辉煌大气力压信阳开发群雄之时，同时打开消费者心理大门，将目标消费者之国际化生活梦想一网而尽。 定位本身就是一种超越！ 榜样生活： 雷锋、焦裕录是七十年代的榜样，他们让艰苦和奋斗成为那个时代的主题。 邓丽君、中国女排是八十年代的榜样，尽管各自代言了一种方向但却成为多元社会的开始。 四大天王、张瑞敏等是九十年代的榜样，不同社会阶层应他们而倾倒。 21世纪的榜样是谁？是周杰伦、是张朝阳、是黄光裕、是朱镕基还是？ 榜样的数不胜数，也证明了社会多元化的力量和一种趋势：越来越多的人会成为“榜样”并且也会有越来越多的人渴望加入“榜样”的行列。 榜样”代言一个阶层，体现一种生活，象征一种身份和地位，它直接对应名流者“一呼百应、随者无数”的荣耀心理，贯通项目与目标客户群心理的传递通道，心理的契合将让项目成为一个群体的聚集地。 同时，榜样生活是一种引领，在榜样者聚集的地方，也是期望获得“榜样生活”待遇的人的梦想舞台，抓住他们，我们也就抓住了项目的未来！ 榜样引领的不仅仅是消费者，榜样同时也是正通置业对自身的信任，正通置业作为一个非信阳本地开发商，以大手笔进入信阳，目的肯定不仅仅是成为当地一个普通的开发商，正通要在融入当地的同时，引领当地地产发展趋向，成为一个榜样品牌，那么我们的社区也就成为名副其实的榜样社区。 1、国际名宅、榜样生活的支撑点 2、项目推广主题