河北爱琴海国际酒店公寓整体营销报告.pptVIP

爱琴海国际酒店公寓 ——地盘包装 □工地围墙 工地现场围墙采用大型喷绘图，因为已经在海边，所以以高档酒店和爱情渲染气愤。并配以大幅字体的广告传播口号，局部特殊造型的Logo，来烘托出现场整体浓郁氛围，并可通过加设灯光的处理，妆点夜间景致。 □主入口包装 提前竖立“爱琴海国际酒店公寓”巨型招牌，先行完成主入口大门的营造。 2、卖场形象的包装 □分别在北京、天津、唐山、现场各设售楼处，拟与这些城市的旅游公司、婚庆公司合作，将售楼点设在遍布城市大街小巷的旅游网络中，这种独特的销售方式即节省了大量的广告费，又能准确的捕捉客户; □售楼处是项目包装的重点，采用以“海底世界”喷绘图作为背景，用大型海洋小品组群（类似水族馆的形式）和海底世界图片展来装饰现场。必能达到耳目一新的震憾性效果； □售楼处设置伊甸园场景，将海洋与爱情演绎的淋漓尽致； □售楼处制作样板房，窗户全部封闭，材料用蓝色的海、绿色的山喷绘图，采用逼真的仿室外阳光效果； □售楼资料的制作，多用大块的海洋文化图片表现。总之在各个环节，我们力求将“海洋文化”和爱情主题进行到底，让每一个前来看楼的客户留下最深刻的印象，深深地被这种风格所吸引； □售楼吉祥物，如海豚、海豹等亲和力很强的可爱型动物； □卖场功能分布 整个营销中心按看楼流程，分别设置如下区域： 模型展示区：项目整体模型和分户模型； 洽谈区：包括洽谈桌、洽谈椅，用于销售人员与客户洽谈等活动； 音像放送区：用于组织营销促进活动和电视展示； 资料索取台（架）：放置所有销售用资料，位置要接近接待台及售楼处入口，方便客户与销售人员自行取用； 签约区：与洽谈区相连，包括签约桌、签约椅，用于与客户签定认购书、合同等法律文契； □营销中心导示系统 主要包括销售现场内外用以标识各区域及示范单位的标识牌。其中专门设计制作： 室内形象墙 室内展板、看板 室内挂旗 室内悬幅 □配备看房班车，方便远距离现场看房。 3、广告VI导示系统的包装 □户外广告导示牌 在高速路入口处、四纬路和二经路交汇处等关键性节点，设计制作醒目美观的广告导示牌，由此对慕名前来踏勘的人流起到有效指引及对项目形象长期推广的综合作用。 □挂旗或喷绘昭示布 在醒目路段，设置挂旗或喷绘昭示布，以有效渲染地盘周边的售盘气氛。 □大型条幅、横幅 在项目周遍或楼体悬挂大型条幅或横幅，昭示项目名称，发布推盘信息，传达楼盘品质，表述人文关怀。 □社区主入口悬放升空气球、气囊拱门及花卉、地毯 三、销售前期准备工作 1、销售物料的准备 办公事务系统： 现场销售人员所使用的各类销售用具，含名片、工作牌、信封、信笺、便笺纸、饮用水杯等。另有各类销售资料设计，包括档案袋、手提资料袋、置业计划单、认购协议书等。 宣传物料： □楼书 展示项目基本情况，包括项目简介、区域综述、文化内涵、形象推广、景观园林设计、产品设计、市政配套、智能化设施等。 □户型手册 户型采用插页的形式和楼书结合起来使用。 □VCD项目介绍碟 用于在营销中心播放或对准客户发放，整体介绍项目位置、社区规划、建筑规划、环境园艺、规划特色以及主题定位 □促销礼品 相关系列促销期派赠小礼品的制作筹备有助于增强与意向客户群体之间的互动关联。 2、销售队伍的准备 北京、唐山、沈阳、天津和现场销售中心安排专业地产销售精英，组成阵容齐整的专业营销团队。 销售人员要求具有个人形象、仪容仪态、谈吐优雅、应变能力及良好的心理素质。要求必须是实战型的销售专才。 3、销售培训计划 整体专业化、系统化的销售培训将囊括以下内容： 1、地产专业知识、法律法规的熟知了解； 2、现场《百问百答》的演练； 3、现场接待接听、跟踪拜访演示； 4、项目的深度理解和与客户表达的能力。 策略运筹三： 国际建筑运筹——实现项目的国际化 由美国GRAFT建筑设计公司设计出品的“爱琴海国际公寓”已荣获中国建设部、商务部联合颁发的“中国建筑文化斗拱奖――建筑风格创造力国际典范工程奖” 只有当建筑从生活容器升华为一种艺术收藏时，建筑的生命才能历久弥新。“爱琴海”——是建筑先锋，是秦皇岛海岸前所未见的建筑转折点，将黄金海岸城市风貌推向艺术高峰，爱情在这里，也被演绎得淋漓尽致！ “爱琴海”打破建筑的有形框架，项目的建筑形体抽象为海边跳舞的一男一女，主题是“酒醉的探戈”由两个相互独立、彼此联系的建筑单体组成，。创造性的负空间创造了犹如自然侵蚀、风化而形成百米高的峡谷，自然天光再一次雕塑了峡谷的外部形态，爱琴海是从土地上自然生长出的建筑，它将建筑文化与实用艺术完美的结合。爱琴海的设计者们以别具匠心的方式倡导着品味、闲适、