河南怡丰新都汇项目推广执行案.ppt

我们的战略： 中心城区城改第一拍40万平大型综合性项目，核心地脉之上的优质产品，专业团队快速运作，成熟而稳健的走向主流大名单！我们的目标： 打造项目品牌，建立企业品牌，实现项目与企业的双赢发展！ 迎接挑战，打造2008年郑州区域市场的NO.1! 汇报提纲 推广目标 总体推广节奏 汇报提纲 市场环境 项目资源梳理 项目资源梳理（续） 项目价值体系梳理 农业路水上乐园旁40万平米都市街区生活主场 项目价值构建 媒体策略（一） 媒体策略（二） 详见媒体计划； 销售策略 汇报提纲 怡丰·森林湖项目相关物料调性 渠道策略 怡丰公司未来的项目销售模式：传统销售和行销并重，前期通过大众媒体做出项目影响力后，在中后期更多的针对有效目标群体，开展针对性地行销策略，通过一段时期的精耕细作，为新都汇项目、森林湖项目及后续开发项目储备一批优质的客户资源，筛选和积累一批有效的小众渠道，将销售案场延伸至每一个目标客户群体，将置业顾问的工作重心适当外移，从而形成点对点的直效营销模式，同时也是对团队执行力的一种考验。 街区形象营造： 工程节点达到地上5层后，将生产路从工地西入口至3号楼西侧一段半幅路及一层商铺立面完成，生产路铺装、街灯、花池、花钵、植物等全部到位，展现未来新都汇繁华、时尚、靓丽的都市街区形象； 对商业立面进行包装，并开放部分商铺清水样板间，展示中心城区的稀缺商业价值； 样板间： 选择2、3号楼及未来1号楼整层进行样板间制作； 2、3号楼选择西侧半层做风格不同的精装样板间，充分体现新都汇产品在功能尺度、空间布局、生活氛围的优势，并特别强调挑空露台等项目独有价值，充分让客户对产品交付后的空间生活有直观、感性的认识； 2、3号楼另外半层做成交付标准的清水样板间，同时在样板间中对建筑材料、施工工艺进行展示，让客户对公司实力、产品细节更加放心； 展示策略 工地营销氛围展示： 工地始终达到文明施工标准，施工面整洁有序，工人着装整齐，管理人员职业化程度高； 利用各标段、工地内部各种围墙、门头、门口空地等地方进行施工现场形象展示，用标语、横幅、花卉、花池、标示等方式展现施工队伍的精神面貌； 看房通道： 导示、围板、花卉、标示、彩旗等将案场销售体验有效引导至样板间； 看房通道周边楼栋横幅、挂幅，工地大门等利用工程节点、营销节点进行有针对性的包装，营造整体营销氛围； 工地围板：定期根据节点更换农业路、天明路广告牌画面，与推广节奏同步进行宣传； 工地围墙：制作半永久性项目展示画面，展现公司及项目品牌形象。 展示策略 展示策略 A B B C D E A：案场、景观展示区、工地围挡广告牌7月20日到位； B：2、3号楼样板间12月根据工程节点到位； C：一期看房通道9月到位； D：一期商业氛围营造，根据工程进度，预计在12月完成； E：二期看房通道根据工程节点进行安排。 汇 报 完 毕 请 多 指 正 汇报提纲 推广目标 产品分析 营销策略 推广节奏 销售策略 物料策略 广告策略 活动策略 展示策略 销售预测 推广主题 媒体策略 核心价值 媒体计划 预算分配 渠道策略 年度预算 重要营销/工程节点类营销公关活动： 在项目营销/工程的重要节点进行客户公关活动，是为了达成销售的最终目的； 目前至年底的销售节点配合性活动重要有：案场正式开放、认筹、开盘，结合三次重大营销/工程节点，将进行客户公关活动，传递项目的产品信息； 在认筹、开盘等重大营销/工程节点之前，进行产品说明会和产品推介会，提前为这些活动进行告知和客户维护； 活动计划： 7月19日上午，怡丰·新都汇销售案场开放，晚间在项目现场举办新都汇入市焰火晚会 9月6日下午，举办怡丰·新都汇教师专场答谢晚会（酒店会议厅） 9月12日晚间，举办税务系统联谊晚会（酒店会议厅） 10月1日上午，在怡丰·新都汇销售案场举行VIP认筹活动 11月8日上午，在怡丰·新都汇销售案场举行项目一期开盘活动 12月8日上午，在怡丰·新都汇销售案场举行主力商家入驻新都汇签约仪式 活动策略 重大事件类营销公关活动： 利用推广持续期间发生的重大事件开展事件营销公关活动，合理利用事件对项目进行结合炒作，扩大项目影响力； 项目前期推广阶段将会遇到今年国内最大的事件——北京奥运会，而奥运会对于整体地产市场的影响，我们目前还不能准确预测。因此奥运事件的营销公关活动策略是，在奥运会的前期和举办阶段内，不主动造势去组织活动，而采取借势或就势的原则，积极但有选择的参加由本土主流媒体或行业内组织的与奥运相关的活动；在奥运会即将结束的时候，再主动顺势举办以“怡丰·新都汇庆祝北京奥运成功举办”为主题的公关活动； 目前计划在奥运期间策划大型啤酒节、案场小游戏和奥运奖牌榜，