河南滑县天悦名家项目营销推广方案全.pptVIP

推广定位— 借势用力\跟随推新 项目只有300多套房源，没有必要做大规模的广告投入。但基本的媒体投放必不可少（诸如户外、单页派发、手机短信） 金牛、正德…区域已经被炒得很厉害，其他楼盘出现的问题我们可以弥补，利用别人的劣势诉求自己的优势，那么推广也就变得简单—— 1）做好充分的销售准备； 2）简单不失大气、稳重而不奢侈的的现场包装； 3）让人心动的推广口号和适度的的广告投入； 4）坚定不移的走物美价廉的亲民路线； 什么是幸福？ 是看到家人会心的微笑？ 还是沉浸在多彩绚丽的美景奇观中？ 滑县是农业大县！ 人们对这个城市历史文化的的东西并不稀奇！ 人们更注重现代化的物质需求。 可能没有文化，但大家都想成为文明人！交流的时候，每个人想的不一样、了解信息的途径也各不相同，但每个人心中却都对房子对人生的意义有着相同的看法甚至共鸣，所以我们要把它说出来—— 教师：体制、网瘾、学费 医生：汶川大地震、妇科、甲型H1N1 个体：经济、小区、宾馆、淘宝 其他：娱乐、房地产、富豪 关注重点 ｛ 幸福就是有套房！ 一个简单而温暖的小窝，一个可以看电视、洗衣、做饭、睡觉打呼噜的家，仅此而已！ 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 幸福就是有套房 O 天赐祥瑞，名门世家 // 天悦名家110平米电梯小高层盛装面世 O 有房子，才幸福 // 110平米简约三房，首付更低、轻松置业 O 1元坐公交，2元看好房 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 居高看美景，乐享大风光 O 110平米阳光板式小高层，2068元/平米起 O 多一个房间，房款却少2万 O 买三房，立省5万 推广口号 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 O 最后的，最幸福 O 多层价格，高层享受 O 买房要升值，居住也投资 推广媒介 ⊙直达客户的宣传单页和短信群发 ⊙封杀主动脉和项目周边道路的户外广告 ⊙锁定目标客户的电话营销和DM资料直投 ⊙极具视觉效果的现场包装和销售道具 7.25 9.24 11.20 12.25 10.25 媒介排期 户外、公交车体、候车厅、电视字幕、报纸、DM单张 短信、电视字幕、报纸、单页 公交车体、电视字幕 报纸、DM单张 电视字幕、报纸、单页 媒介示例：户外广告 位置：滑州大道、南环路等通往枣村、城关、小铺、留固等乡镇的必经之路 媒介示例：道旗 7月，可先投放项目附近道路的道旗，比如振兴路、文明路等。对于一个项目来说，最快的传播途径莫过于在城市人流、车流量大的主干道两侧投放户外广告。 媒介示例：报纸/ DM报刊 媒介示例：公交站亭 特点：位于城市主干道、人流密集处，效果明显 建议：6处，分别位于道城路（4个）、文明路（2个），投放一年 媒介示例：单页派发 派发形式：招聘专职人员进行派发 派发数量：10000份/月 派发范围：由近及远，逐点渗透 第一波 文明路、道城路、人民路沿线小区 和商铺（2000张） 第二波 解放路、滑台路、滑兴路、滑州南路附近的临街商铺、 商场、广场（1000张） 第三波 乡镇（枣村、城关、小铺、留固等主干道、人流密集区；7000张） 媒介示例：公交车体、看房车体 特点：每辆车一天往返5-8次、流动性大，受众广且比较接近目标客户群 建议：3-5辆（老城至枣村、城关、小铺、留固等乡镇），周期一年 媒介示例：短信群发 数量：2次/月，每次100000条（一对一平台发送） 对象：1）售楼部来访客户登记手机；2）月消费200以上移动客户 3）其他途径客户手机 售楼部装修（7月20日-24日结束） 树立开发公司专业、严谨的企业精神 天悦地产。健全的公司制度、工作服装统一、员工定期培训等 执行规范、统一的销售说词 合基融创。具体内容见《销售员讲解词 》 准备期（7月1日-25月）主要工作 1）项目户型的修改确定（设计院） 2）项目沙盘、户型单体模型的制作 3）销售人员的培训、上岗 4）销售电话确定 5）户外广告位选址 6）项目推广方案的确定并开始执行 两周的强化培训。 使销售员熟悉房地产基础知识、滑县市场，具备与客户谈判、销售技巧、商务礼仪等上岗要求 羽绒服是从夏天开始卖的。 如果等到冬天，就会淹没在竞争对手火爆促销声中… 项目动工前，先在必要的位置占据广告位，这样至少可以在10月楼市旺季之前占据一席之地，避免被动！ 准备期（7月1日-25月）主要工作 准备期（7月1日-25月）主要工作 单页、折页、手提袋等销售物料的制作 项目标志等VI系统及应用（名片、胸卡、纸杯等）的确定和制作 THANKS 我们要解决的问题 一、占地30亩，体量偏小，不易形成社区规模，竞争中无优势，产品线