河南新乡市中心区项目推广定位报告.ppt

阶段推广口号模拟 公园2010 最好的时代，最好的机会！ VIP创世会员招募中…… 案名体系 总案名 润华·公园2010 1期临街住宅 PARK公馆 2期商务楼栋 时代广场 3期公园house 公园世家 商业街 六佰本 根据推广战略，1期以总案名为主推。 此案名可用来表示临街单位，保持调性与公园卖点的连续性。 依据规划，从客层消费心理出发，无论是从规划的建筑形态，还是从客户圈层，都是都市商务精英，我们必须拿稳他们的心态，跟随国际化。 TIME—— 时代周刊，一份精英阶层阅读的世界知名杂志。 选用TIME作为案名。一是带出了楼盘的国际化特征，二来暗示了业主是时代风云人物的显赫身份。 2期商务楼栋 时代广场 Times Square TIME 时代广场 Square 我们的商业面面临街，不是日本的八佰本，而是望京的六佰本，巧妙运用品牌比附的效果。 另外最关键的是：三大部分商街业态不同，所以，我们采用整体案名包装，更倾向于价值传播，即第一感觉是赚钱的问题。 对于真正在运营过程中的三段商街，应该各有其名，但只作为推广细节，如商业投资手册等。 北街：PARK前街（风情名店街） 步行街：6街（休闲娱乐步行街） 南街：淘宝街（创意主题步行街） 以上商街结合主题概念及业态规划，届时在整体商街物化及硬装上都可以有绝对创新的感觉。 商业部分 六佰本 企业品牌重新定位 润华作为一个全新的开发公司，操作这样一个大项目。 势必是为了力图长远的企业运营， 另一方面从早着手构建企业品牌也是必须的工作。 寻找品牌定位…… 品牌现状 从一张白纸开始，打造坚实的品牌认知基础 与企业发展战略关联度的长远性 受众对润华置地将来形成的品牌形象与项目之间的利好影响 内部员工对于企业品牌的认知 企业品牌重新定位 项目最大的价值点，需要企业发力的，来自于品质环节。 选择“高品质”作为核心内涵 1、中国地产未来发展趋势：品质取胜 2、企业战略发展方向——将高品质作为未来核心竞争价值 3、高品质能带给客户直接的利益和价值 4、高品质能够帮助企业实现品牌的经营溢价 5、润华的第一个项目需要“高品质”的母品牌支撑 高品质 企业品牌VI初步 企业品牌VI系统是一项复杂工程，相关问题较多，此只做初步探究。 品质生活 一生所托 润华置业 另外，对于品牌构建，还在于企业战略与行动，于此相辅相成，构成项目利好的最大推动。 七、项目的营销策略 目的1、让大众都说好，促成心理满足 目的2、让大众都向往，促成自我实现 手段1、树立项目价值 手段2、打造人居名片 攻略一、大众营销 目的1、建立品牌的责任：眼光、高度 目的2、建立品牌的保障：信心、放心 目的3、建立品牌的价值：升值、保值 手段1、资源整合、品牌整合 手段2、品牌互动：企业品牌、项目品牌 手段3、品牌形象与产品高度相匹配 手段4、利用公益活动提升企业品牌社会价值 攻略二、品牌营销 目的1、项目面市，全城轰动 目的2、公益性与社会性兼顾，少些商业味道 目的3、弥补当地主流媒体的不足 手段1、公益活动 手段2、名家演出 手段3、事件营销 攻略三、活动营销 目的1、营销成为服务，服务是升级的销售，推销无痕迹 目的2、客户购买的是生活方式，服务也是产品品质的一部分 目的3、感受服务，感受品质，感受未来生活 手段1、树立全员服务营销意识 手段2、规范全过程客户服务接待流程 攻略四、服务营销 目的1、金杯银杯不如口碑 目的2、说服力强，成交率高 手段1、客户积分奖励，享受增值服务 手段2、直接物质奖励，让客户成为宣传员 攻略五、口碑营销 目的1、好产品自己会说话 目的2、体验感受价值，回避价格抗性 目的3、营造拥有体验，产生购买冲动 手段1、环境体验 手段2、景观体验 手段3、样板房体验 手段4、物业服务体验 攻略六、体验营销 目的1、塑造产品价值灵魂，感受项目精神文化内涵 目的2、提升项目精神物质双满足，建立好宅的价值标准 目的3、有灵魂的建筑才是永恒的经典 手段1、挖掘地域文化精神，升华居住的内涵 手段2、打造文化载体，物化文化价值（文化墙、文化礼品） 手段3、搭建业主精神传世平台（永恒树、荣誉墙） 攻略七、文化营销 目的1、能打动人的往往是细节，“一叶可以知秋”； 能影响人的往往也是细节，“以小可以见大” 目的2、注意细节未必取胜，忽略细节注定失败 手段1、客户的产品价值必然是感知价值，客户可感知的价值就是细节，强化细节意识。 手段2、全过程细节把控：形象、语言、行为、物料等。 攻略八、细节营销 八、平面表现 * * 商业规划原则 1）、