海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案.pdfVIP

海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 目 录 第一章 项目市场分析 一、项目概况及背景 二、产权式酒店概述及在国内发展近况 三、产权式酒店呈现的产品形式 四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式 五、经典酒店项目案例分析 六、高尔夫在国内发展状况 七、本项目 SWOT 分析 第二章 项目定位 一、 主题概念 二、 项目名称 三、 特征定位 四、 价格定位 五、 档次定位 六、 目标消费群定位与特征 七、 目标市场选择 1 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 第三章 销售策略 一、行销模式 二、销售方案 三、入市时机 四、销售渠道 第四章 项目营销推广策略 一、 推广思路 二、 媒体采用原则 三、 媒体的界定 四、 营销活动推广 2 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球 场内的酒店项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用 博鳌城市品牌优势；如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户 资源；项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。 第一章 项目市场分析 一、 项目概况及背景 1.项目概况 该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长 380 米，宽约 70 米，其中包含填江造地约 50 亩，整体地势较低；本案南与乡 村高尔夫俱乐部相连，北靠一个约宽 6 米的大桥，大桥与外 界相连，可通达省级公路直通博鳌镇和琼海市。 贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离 本案区约 15 公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工 程已完成，全新的柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、 快捷，仅需 1 小时 30 分钟。博鳌离海口美兰国际机场约 1.5 小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程 2.2 个小时。 本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信 集团控股。博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的 博鳌旅游渡假区，博鳌高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型 国际旅游渡假开发区的重点项目。 3 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 2.项目背景与区域经济概述 ① 博鳌镇基本情况 博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐 标为北纬 19.51`东经 110.30`。东临南海、南与万宁市交界， 西与琼海市朝阳、上甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。距琼海 县城加积镇约 18 公里，距海口市约 134 公里，距三亚约 217 公里。现有土地面积约 4.6 万亩 （约31 平方公里），其中耕地 面积约 1.1 万亩，荒地及其他地约 1.5 万亩，园林地约 1 万亩， 水面 0.8 万亩。农业总人口 92