黑电家电下乡的终端操作与促销推广策略.docVIP

本文由lhf526412253贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 当前位置： 中国广告人网站创意策划促销策划详细内容 黑电家电下乡的终端 操作和促销推广策略 作者：刘庆海 时间：2008-6-2 字体：[大] [中] [小] 在中国黑电（主要指电视机）行业，电视机产品主要分为“CRT”和 “平板”两大类。 其中平板电视的市场份额和竞争优势主要集中在几大外 资品牌身上，相对而言，国内彩电生产企业最大的优势还是“CRT”。面 对“平板”竞争不利这一客观事实， 国内彩电制造企业急需寻找到一条可 以更好发挥自身优势的途径，从而解决短期的生存问题、获得长期的发展 沉淀。 根据权威调研机构的统计，中国“CRT 彩电“60%的市场份额集中在 农村。因此，可以这么认为“CRT”竞争优势的构建问题就是如何有效 经营农村市场的问题。 作为 08 年中国家电行业的大事，“家电下乡”备受关注 。那么如火如荼的“家电下乡”成绩如何呢？让我们 聚焦首批试点省份中的河南和山东。截至５月７日，山东省家电下乡实际 销售试点产品数量突破５５万台，销售额达７．４０亿元，其中冰箱１ ６．５８万台、彩电１２．８７万台、手机１．０８万部；在河南省；截 至到 5 月 5 日，全省销售家电下乡产品近 46 万台，销售额达 5.38 亿元， 其中， 彩