海尔渠道运作模式1.docVIP

海尔的渠道运作模式 学生：周文 学号班级：0921班 摘要：“海尔”是当下我国企业界的一颗耀眼的明星，它的成功是由许多因素促成的，但其正确而超前的营销战略则具有决定性的作用。海尔的产品多元化战略、吃“休克鱼”的企业文化先行战略、高价格战略、国际化发展战略、创新战略，揭示企业在科技、产品、服务、品牌等营销方面如何形成自己核心的竞争能力，如何经营管理才能使企业由小到大、由弱到强，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而对中国企业走向世界具有重要的意义。 8.1 成本领先战略 8.2 差异化战略 8.3 用户一体化战略（向前一体化） 九、海尔集团营销策略的调整和完善?建立战略联盟，解决商业渠道冲突。 9.3构建与完善网络营销渠道 9.4 控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力 一、公司简介 ?海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了个制造基地，个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔产品已进入全球100多个国家的家庭海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战