个人总结林天保.pptVIP

因为精英，所以残酷的生存训 练，因为精英，所以出类拔萃，因为精 英，所以不断的学习，不断的提高，因 为精英，所以没有一点瑕疵，因为精 英，所以销售圣战依然在进行中…… 整个销售团队，职能核心只有一个，销货，所做的一切一切的工作的目的只有一个，那就是为了把产品送出去、把资金收进来，那么我们的团队只有一个核心，就是恪尽职责，齐心协力，兢兢业业，荣辱与共，形成一个团结积极上进的核心之旅，野战之旅，忠诚之旅，一起向前冲，一起奋战，最终为实现个人目标与企业目标而不懈努力，全力打造锐气之鹰！ 蓝鹰计划 * 佛山推广小分队—林天保 个人成长历程 暨 临促交流 目录 前言 个人简介 成长历程 精彩回放 个人心得 未来规划 一、个人概况 1、个人简介： 林天保，男，90年，广东籍贯，现就读佛山职业技术学院 电子信息工程专业 自学市场营销 自我描述：本人拥有较强的交际能力和实际动手能力，能够很好的处理各种人际关系，诚实勇敢，有责任心，拥有较强的组织、领导能力，曾担任班长（两年）班级宣传委员、学生会生活部部长、校学宿管会会长，对工作认真负责，任劳任怨。组织并参加校内外的义务活动，利用课余时间和专业技术为大家服务,得到公众的好评！ 前言 销售是一门艺术，卖产品先卖自己，张扬才能吸引眼球！ 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 作为一个大学生，爱于表现，喜欢交友，不甘于平庸的我，天生就适合做销售的！ 非常庆幸能加入美的微波炉佛山营销中心 ——营销届的黄埔军校 铁定是做营销的料！ 个人简介 林天保 90年，广东茂名，佛山职业技术学院电子信息工程系，自学市场营销 自我描述： 开 朗 外 向 善于表达，喜欢与人沟通、交际 执行能力强 敢作敢为，到则能战，战则必胜 应变能力强 能很好地应对各种突如其来的事情 组织能力强 能快速组建队伍，随机应变 责 任 感 强 事前请示报告、事中执行到位、事后总结改进 特长技能： 家电维修、电路设计、网站维护、电脑办公 蓝鹰队长 推广专员 推广队员 临促 2009年10月至今 2009年6月 2009年3月 2008年10月 成长历程 工作主要内容 ”美的微波炉，家电下乡千镇行“品牌活动推广。 2.对有关销售产品线分析和导购员培训工作。 3.临促队伍招聘、培训、建设工作。 4.KA卖场、国超终端布置和有关工作跟进。 5.渠道卖场的开发和跟进工作。 6.新店开业、团购夜等各种促销工作。 工作心得 一、一年的推广队员工作的经验，对佛山市场有了一定的 了解。 不足：由于平常要上课，时间常有冲突。 二、国美、苏宁等KA卖场的购机流程、下单流程、资源政策 有一定了解。 不足：经验不足，人脉不广，业务上的很多知识都不懂。 三、平常的工作，得到部分导购的高度认可，和一些门店主管、门店经理、采购建立有一定的客情关系。 不足：知名度不够，客情难于维护。 （在此衷心感谢营销中心对我一直栽培的——推广熊伟） 工作心得 销售不是简单的卖机子，不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：顾 客的需求是什么？销售不是向顾客辩论、说 赢顾客。顾客要是说不过您，但他可以不买 您的东西来赢您啊。 但是我始终相信成功一定有方法，失败一 定有原因。 工作心得——做人道理 义：桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。 礼：礼拜三军，欲取人之重,礼叩朝野,赢天下之心.。 智：大智若愚，而小智欺人，古往今来，大智必舍小节而求大局，舍秋毫而逐大利。 忍：让人一步海阔天空，进人一步必头破血流。 和：商者无域，和融共生。 苦：吃一般人所吃不了的苦，才叫吃苦 。 （在此非常感谢营销中心一直对我教导的——区域经理杨总） 家电下乡千镇行活动 做好整体形象，气势尽显，这也是一种品牌的的推广！ 每活动的质量都与每个环节息息相 关，“麻雀虽小，五脏俱全”，多次活 动经验让我们达成了一个共识，要求 每场活动无论大小都必须严格按照标 准流程进行，做到应有尽有。 营销无小事，只有优质的服务才 能吸引顾客的眼球，才能激活我们的 市场。 我们必须坚持不懈开展服务营销, 脚踏实地提高服务质量,通过服务营销 营造优质服务、特色服务的良好氛围, 为创立服务品牌打下坚实的基础。 木桶效应，一个得成功决定于 “最短的那块板”，我们必须加强各 方面能力的培养，做的能