- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
淡市下的营销思考培训
白话 淡市营销 淡市下的营销思考 在中短期后市并不明朗的情况下,我们的首要目标是尽全力为开发商提前回款! 风险对于开发商而言是致命的! 淡市下抗风险的最有效良方就是 现金为王 开源 节流 目标分析 我们所处的市场 国八条:限贷 限购令:限购 刚需观望 投资客退场 只是一定比例而已 淡市营销观点 1 客户是非完全理性的 2 市场上一定有足够多的客户消化你的楼盘 只是,打动客户没以前那么容易了,简单用以前的方法找到的客户量显得不够了 而已! 因此: 方向上 需要更多的体现性价比——感觉好 需要更大的上客量——低比例下的绝对值 一 需要更多的体现性价比 ——感觉好 价格 产品 观感 直接降价 折扣 特价房 议价 实物赠送 内部员工价、团购 降低购房门槛 降低客户购买风险 价格 产品 搭配产品层次 精装 加推新品 ★ 2002年9月1日 中信星光名庭新闻发布会 ★2002年10月26日 中信星光名庭封顶暨开盘庆典; ★ 2002年11月23日 星光楼王生活推介会 ★ 2002年11月30日 组织业主参加中信海滨度假村两日游; ★ 2003年5月1日 比萨节 ★ 2003年5月10日 百万抽奖第一次开奖 ★ 2003年5月18日 压轴楼王“星光明珠”推出, ★ 2003年6月15日 红酒雪茄品鉴会 ★ 2003年6月21—22日 清凉一夏刨冰节 ★2003年6月28日 时尚生活百万大抽奖第二次开奖 ★ 2003年6-9月 基本每周周末举办活动 ★ 2003年10月1—7日 莺歌燕舞、庆国庆 ★2003年10月26日 “绿色、环保、科学”家居讲座 ★2003年11月28日 “建行VIP卡客户联谊活动”游园 观感 样板区 活动 增加样板区 增加样板房 开辟新样板环境 栽树 挖湖 空飘 桁架 道旗 小品 园林点缀 二 需要更大的上客量低比例下的绝对值 关注渠道 项目地昭示 老客户 老电话 外展 聚集区直拜 竞品派单 资源购买 数据库 抛砖希望引玉 张进平 2011.4.11
文档评论(0)